Меню
Бесплатно
Регистрация
Главная  /  Материалы  /  Стандарты ООН (UNIDO) по составлению бизнес-плана. Бизнес-планирование по стандарту UNIDO Готовый бизнес план по юнидо

Стандарты ООН (UNIDO) по составлению бизнес-плана. Бизнес-планирование по стандарту UNIDO Готовый бизнес план по юнидо

UNIDO- подразделение ООН, основанное в 1966 г. в целях борьбы с нищетой. Оно разработало стандарты бизнес-плана, способствующие глобальному процветанию и индустриальному совершенствованию, стимуляции производительности государств с переходной и развивающейся экономикой. Организация помогает им адаптироваться к условиям стремительно меняющейся экономической среды, сократить отставание от ведущих мировых держав. Специалисты проекта стремятся создать одинаково благополучные условия для людей во всем мире.

Содержание бизнес-плана стандарта UNIDO

После кропотливого анализа была выведена структура оптимального плана развития предприятий:

  1. Резюме.
  2. Данные о компании и отрасли.
  3. Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах.
  4. Маркетинг и продажи.
  5. Производственный план.
  6. План организации рабочего процесса.
  7. Финансовый план.
  8. Эффективность проекта.
  9. Риски и гарантии предприятия.
  10. Приложения.

Резюме

В данном пункте предоставляется общая информация о документе. Когда разработчики предлагают свои идеи спонсорам, те вникают в план, только если их внимание привлекают краткие сентенции в резюме. Стоит представить информацию о том, какой объем средств требуется для реализации проекта, рассказать о сроках кредитования, гарантиях возврата, объеме уже имеющихся средств и т. д. Подробные данные по этим статьям будут приведены в других разделах. Там можно доказать правомерность представленных расчетов.

Данные о компании и отрасли

Расскажите о своем предприятии, его товарах или услугах. Также тут приводят аргументы в пользу перспективности работы в отрасли, значения финансовых показателей, описывают кадровый состав и структуру руководства. Нелишним будет упомянуть о наработанных партнерских связях.

Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах

В данном разделе стоит более пристальное внимание уделить продукции компании. Уместно добавление рисунков, фотографий и натуральных образцов. Если товарная линейка широка, стоит привести отдельное описание для каждой категории. Придерживайтесь следующей структуры:

Маркетинг и продажи

Важно, чтобы ваша продукция была действительно востребована и пользовалась спросом на определенном сбытовом рынке. Здесь вам потребуется убедить инвестора в том, что это действительно так. Покупатели могут быть как оптовиками, так и конечными пользователями.

Если в качестве потребителя рассматривать предприятие, нужно описать местоположение и отрасль работы. В случае с населением указываются социально-демографические характеристики: возрастной диапазон, пол, положение в социуме.

Кроме того, стоит упомянуть цену, внешние характеристики и срок пригодности самого товара. Данный раздел имеет следующую структуру:

Производственный план

Здесь должны быть просчитаны переменные и постоянные издержки, объем выпуска продукции, себестоимость, предоставлена информация относительно возможностей организации.
Структура пункта:

  • местоположение компании, транспортные связи и коммуникации;
  • квалификационный уровень рабочих, наличие современных технологий на производстве;
  • необходимость дополнительных площадей;
  • обеспечение кадрами;
  • безопасность труда, экологичность;
  • объемы выпуска продукции;
  • заработная плата и прочие расходы на штат специалистов;
  • материалы и сырье;
  • текущие, постоянные и переменные издержки.

План организации рабочего процесса

Во многом успешность компании зависит от топ-менеджмента. В данной части должен быть описан порядок работы руководящих лиц и главных специалистов, структура организации, срок воплощения проекта в жизнь, методы мотивации персонала.

Финансовый план

Приводятся вычисления издержек, себестоимости, смета расходов. Описываются источники притока финансов, прилагается таблица входящих и исходящих денежных потоков.

Следует придерживаться следующей структуры:

Эффективность проекта

Делаются выводы о целесообразности плана, его направленности. Анализируется чувствительность компании к внешней среде.

Риски и гарантии предприятия

Здесь важно уверить инвестора в том, что он получит гарантированную выгоду от своих вложений и все заемные средства вернутся. Если возможны определенные форс-мажоры или риски, о них стоит упомянуть.

Приложения

В случае, когда некоторые подробности по содержанию не подходят к одному из предыдущих разделов, их размещают в конце документа. Также можно разгрузить основные пункты от емких графиков и таблиц.

Как правило, приложения включают следующую информацию:

  • подробные данные о предприятии (регистрационный номер и т.д.);
  • чертежи, патентные ведомости о товаре, фотографии;
  • итоги маркетингового анализа;
  • схема и фото организации;
  • графический материал, изображающий организационную структуру;
  • графики и таблицы с финансово-экономическими подсчетами;
  • акты законодательства и нормативная документация, используемые для подтверждения рисков.

Составив бизнес-план по стандарту UNIDO, вы сможете просчитать все детали до мелочей, найти наиболее выгодные пути развития и привлечь потенциальных инвесторов.

Как составить бизнес-план: Видео

Безусловно, структура и состав бизнес-плана для каждого конкретного проекта будет иметь свои индивидуальные характеристики. Но чтобы каждый раз не “изобретать велосипед” разработаны различные методики, в определенной степени стандартизирующие содержание бизнес-планов. Одной из самых профессиональных программ является методика ЮНИДО. Именно о том, как составить бизнес-плана по ЮНИДО и пойдет речь в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-плана по ЮНИДО (UNIDO)

Для начала поясним, что такое ЮНИДО. Аббревиатура UNIDO расшифровывается как United Nations Industrial Development Organization, что в переводе с английского означает — Организация Объединенных Наций по промышленному развитию. Таким образом, методология составления бизнес-плана по ЮНИДО — это перечень рекомендаций по составлению бизнес-плана для предприятий промышленного сектора.

Создание руководств по составлению ЮНИДО бизнес-планов стало вполне оправданным действием. Причиной создания методики стало то, что не было четких предписаний для оценки инвестиционных проектов. Особенно острой эта проблема была, когда дело касалось инвестиций в развивающиеся страны.

Как и любой другой, бизнес-план по ЮНИДО требует профессиональной квалификации и умения разобраться в таких областях планирования проектов, как маркетинговые исследования, анализ рыночной ситуации и конкурентных преимуществ аналогичных предприятий, исследование ресурсной базы (финансовые, кадровые, временные и др.), выявление предпочтений потребителей, инвестиционное и финансовое планирование.

Прежде чем начинать самостоятельное составление бизнес-плана в соответствии с требованиями ЮНИДО, советуем вам воспользоваться готовым образцом такого документа, разработанном профессионалами. Связана эта рекомендация с тем, что инвесторы/инвестиционные фонды, которые оценивают бизнес-планы по стандартам ЮНИДО — это довольно серьезные и авторитетные организации, обладающие существенными инвестиционными ресурсами, но и требующие соответствующего выполнений всех прописанных в методологии требований. Поэтому, на наш взгляд, лучше “потратиться” на помощь специалистов в бизнес-планировании и получить финансирование, чем потерять доверие инвесторов, допустив нарушения требований ЮНИДО.

Из чего состоит бизнес-план по методике UNIDO

Бизнес-план по методике ЮНИДО включает следующие разделы:

  • Цикл инвестиционного проекта;
  • Предварительные (прединвестиционные) исследования;
  • Маркетинговое (рыночное) исследование и планирование продаж;
  • Анализ сырьевой базы и поставщиков;
  • Характеристика географического расположение предприятия, природно-климетических условий и строительного объекта;
  • Описание производственно-технологического комплекса;
  • Планирование общепроизводственных расходов;
  • Организационно-управленческий раздел;
  • Планирование персонала;
  • График и сроки реализации проекта;
  • Финансовый и инвестиционный анализ;
  • Оценка окупаемости и финансовой состоятельности проекта;
  • Оценка отдачи от инвестиций и экономической эффективности проекта;

Понятно, что в рамках одной статьи просто невозможно научить составлять бизнес-план по ЮНИДО или хотя бы даже просто раскрыть содержание каждого раздела. И поэтому лучше обратиться к профессиональным разработчикам таких бизнес-планов. В последующих разделах мы постараемся обозначить лишь часть важных моментов, на которые нужно будет обратить внимание при составление рассматриваемого документа.

Краткая характеристика структуры бизнес план unido

Бизнес-плана по ЮНИДО обязательно должен начинаться с презентации, так называемого жизненного цикла проекта, который включает в себя три основные фазы — прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную. Но каждая стадия в свою очередь может подразделяться еще на несколько этапов.

Например, прединвестиционная фаза содержит такие этапы, как:

  1. планирование инвестиционных возможностей;
  2. составление альтернативных вариантов проекта;
  3. анализ производственных возможностей;
  4. подготовка решения об инвестировании.

Основной пик усилий приходится на стадию разработки и оценки проекта. Здесь придется очень тщательно прописать каждую статью инвестиций, а также обосновать необходимость суммарной величины затрат.

После того, как принято решение о вложениях в проект, начинается основная стадия — инвестиционная, которая в свою очередь также подразделяется на этапы:

  • переговоры и подписание контрактов;
  • технические разработки и проектирование;
  • строительно-монтажные работы;
  • подбор и обучение сотрудников;
  • пуско-наладочные работы.

Результатом инвестиционной фазы становится формирование активов предприятия и первичный запуск производства. Начиная с момента ввода в действие основного оборудования и формирования активов начинается третья стадия развития инвестиционного проекта — эксплуатационная фаза.

Эксплуатационная фаза связана непосредственно с началом производства продукции или оказанием услуг. Также эксплуатационная фаза предполагает получение первых доходов, но и необходимость затрат. Продолжительность эксплуатационной фазы влияет на показатели проекта: чем дальше будет отнесена во времени фаза закрытия проекта, тем большей будет совокупная величина дохода.

В любом бизнес-плане есть резюме. , вы можете узнать из соответствующего раздела.

Основные стандартны ЮНИДО (UNIDO) для разработки бизнес-плана

Требования ЮНИДО для бизнес-планов , с одной стороны, не представляют собой чего-то сверхъестественного и, по сути, являются обязательными для большинства бизнес-планов. Но, с другой стороны, составление юнидо бизнес-плана связано со множеством тонкостей и “подводных” камней, которые можно не заметить, если вы занимаетесь таким бизнес-планированием впервые .

Например, указывая цели проекта, следует упомянуть и об их контекстуальной связи с экономической ситуацией, юридическим обеспечением и др. В маркетинговом исследовании необходимо представить максимально полный перечень информации о перспективах сбыта, конкурентной среде, планировании продаж, номенклатуре реализуемой продукции продукции, ценовой стратегии, временном отрезке реализации продукции и др.

Далее особое внимание стоит уделить планированию расходов. Особое внимание уделите расчету материальных затрат на операционную деятельность, на прогнозирование цен и факторов, влияющих на условия поставки сырья (особенно если предприятие активно взаимодействует с иностранными поставщиками). Обычно в юнидо бизнес-планах промышленных предприятий большая часть затрат будет зависеть от затрат на энергоносители.

Еще одна особенность бизнес-планов по юнидо — подробное описание геолого-климатических условий места, где будет располагаться основное производство. Также при описании региона ведения бизнеса нужно будет описать социальный контекст, возможно, даже привести статистические данные, например, по половозрастной структуре населения.

Основная часть ошибок при самостоятельном планировании возникает в при планировании проектно-конструкторского раздела. И это нормально. Поэтому лучше обратиться в профессионалу в технико-инвестиционной сфере. Например, при презентации бизнес-плана по ЮНИДО нужно будет представить не одну технологию производства, но и обосновать преимущества этого варианта перед альтернативами. Далее следует подробное описание оборудования и условие его поставки, сроков поставки. Ведь исходя из этих сроков будет формироваться график реализации проекта и проведения пуско-наладочных работ. В этом же разделе нужно правильно оформить всю конструкторскую документацию.

Также, на наш взгляд, важно обратить внимание на организационные моменты и возможные в связи с ними накладные расходы. Обычно эти расходы связаны со всеми аспектами реализации продукции (управление, сбыт и распределение). Также обратите внимание на условия аренды или на выбор способа начисления амортизации в случае приобретения помещения или капитального строительства.

Успех любого проекта во многом зависит и от того, какие люди занимаются его реализацией. Поэтому важно обратить внимание на подбор и обучение персонала. В юнидо бизнес-плане можно даже привести краткий план необходимых категорий персонала, их компетенций.

И, конечно, максимально точно должны быть прописаны сроки реализации проекта — нужно указать сроки строительства, сроки проведения монтажных и пусконаладочных работ. В коммерческой составляющей бизнес-плана все должно быть объективно, должен быть просчитан самый оптимальный вариант, так, чтобы, как говорится, вы могли ответить за каждую цифру.

В сфере может также разрабатываться по методике ЮНИДО. Вы можете выбрать любой из проектов в этой отрасли и начать заниматься обустройством вашего нового бизнеса.

Подводя итог

В завершении статьи хотелось бы сделать некоторые выводы. Думаем, стало понятно, что составление бизнес-плана по методике ЮНИДО — не такое простое занятие, как составление обычного бизнес-плана. Но стандарты ЮНИДО имеют мировое признание, над их составлением трудились ведущие специалисты в сфере промышленного инвестирования. Поэтому ориентироваться на них весьма полезно. Для того, чтобы составить правильный бизнес-плана по требованиям ЮНИДО советуем вам ориентироваться на готовые варианты таких документов. Но можно также обратиться к специалистам в бизнес-планировании за разработкой индивидуального документа для вашего проекта.

ЮНИДО – общепринятые международные стандарты по подготовке бизнес-проектов. Использовать данную методику рекомендуется по требованию инвестора или банка.

Помимо стандартных разделов, бизнес-план по ЮНИДО включает в себя:

    обоснованное описание выбора места расположения компании или участка для строительства;

    оценку состояния инфраструктуры;

    анализ воздействия предполагаемого бизнеса на окружающую среду;

    детальное рассмотрение производственных и технических моментов.

Нюансы подготовки бизнес-плана по ЮНИДО

Бизнес-план по ЮНИДО – более трудоемкий и долгий процесс. Но такие проекты имеют преимущества перед стандартными. К тому же появляется возможность завоевать доверие у иностранных банков, фондов и инвесторов.

Особенности бизнес-плана по методике ЮНИДО следующие:

    проект состоит из трех фаз: прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную;

    разработка бизнес-плана предусматривает несколько этапов:

Бизнес-план должен быть описан и оформлен не только по стандартам ЮНИДО, но и привлекать дополнительные финансовые вложения со стороны инвесторов.

Основными требованиями для написания бизнес-модели являются:

    краткое изложение информации, передавая самую суть;

    достоверные данные;

    описание возможных рисков и пути их минимизации;

    точные финансово-экономические расчеты.

Причины обращения в компанию Prorektor

Наши специалисты помогут максимально эффективно разработать бизнес-план по стандартам ЮНИДО, применяя следующие принципы работы:

    использование актуальных данных того региона, где планируется реализация проекта;

    анализ рынка проводится с помощью ряда источников:

      данные Росстата и Минэкономразвития;

      годовые отчеты лидирующих компаний той сферы деятельности, в которой планируется открытие бизнеса;

      сведения с официальных сайтов федеральных и региональных органов власти;

    прогноз затрат на оборудование и строительные работы, исходя из предложений поставщиков и подрядчиков;

    описание финансовой модели, беря во внимание изменения рынка.

Почему нам доверяют

Главными преимуществами нашей компании являются:

    опыт работы в составлении бизнес-планов – 9 лет;

    ни один проект не получил отказа в выдаче кредита на открытие собственного бизнеса;

    за годы работы было привлечено 25 млрд. руб. инвестиций и кредитов;

    600 реализованных проектов.

Отзывы

    Добрый день! Меня зовут Татьяна. Наша компания участвовала в конкурсе на дилерское представительство. Понадобился грамотно разработанный бизнес-план. Проект должен был соответствовать требованиям Европейской Школы Бизнеса. Для нас было важно, чтобы специалисты подробно исследовали рынок, максимально достоверно рассчитали объем продаж. Выбирали из нескольких компаний.. Спустя 6 дней мы получили финансовую модель. Через неделю остальные пункты плана тоже были готовы. За 16 дней у нас на руках оказался отличный бизнес-план на 115 страниц со всеми необходимыми графиками и диаграммами. Сотрудничеством более чем довольны!

    Здравствуйте!. На прошлой неделе нам одобрили кредит на 17,8 млн. руб. Бизнес-план приняли с первого раза. У кредитных аналитиков даже вопросов никаких не осталось. Впечатления от совместной работы самые положительные.

    Добрый день! Выражаем слова благодарности за составленный бизнес-план для Россельхозбанка. Проект им понравился, поэтому нам одобрили финансирование. Радости нет предела. Отдельное спасибо специалистам, которые всегда были на связи и вносили корректировки с нашими пожеланиями. Тот проект, что мы изначально пытались разработать самостоятельно, даже не сравнится с готовым результатом.

    Добрый день! Вот мы практически и закончили строительство коттеджного поселка. Хочу отметить, что строительство могло так и не реализоваться, если бы мы вовремя не обратились в вашу компанию с просьбой разработки бизнес-плана. Уже планируется новая стройка. Скорее всего будем брать кредит в Сбербанке. Снова понадобиться ваша помощь. Рад буду повторному сотрудничеству!

    Здравствуйте! Бизнес-план для сети магазинов одежды получился отличным! Переживала, что работа будет построена дистанционно, но после первых переговоров все сомнения были рассеяны. Вы, однозначно, профессионалы своего дела!

Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является UNIDO — организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой ( www.unido.org ).

ЮНИДО оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости.

UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

  • Резюме.
  • Описание отрасли и компании.
  • Описание услуг (товаров).
  • Продажи и маркетинг.
  • План производства.
  • Организационный план.
  • Финансовый план.
  • Оценка эффективности проекта.
  • Гарантии и риски компании.
  • Приложения.

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:

  • Наименование продукции
  • Назначение и область применения
  • Основные характеристики
  • Конкурентоспособность
  • Патентоспособность и авторские права
  • Наличие или необходимость лицензирования
  • Степень готовности к выпуску и реализации продукции
  • Наличие сертификата качества
  • Безопасность и экологичность
  • Условия поставки и упаковка
  • Гарантии и сервис
  • Эксплуатация продукции
  • Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:

  • 1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
  • 2. Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
  • 3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
  • 4. Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
  • 5. Привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

5. план производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:

  • Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
  • Технология и уровень квалификации кадров
  • Потребность в площадях
  • Кадровое обеспечение
  • Экологичность производства и безопасности работающих
  • Объем производства
  • Заработная плата и другие расходы на персонал
  • Затраты на сырье и материалы
  • Текущие затраты на производство
  • Переменные издержки
  • Постоянные издержки

6. Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:

  • Затраты подготовительного периода
  • Затраты основного периода
  • Расчет поступлений
  • Затраты, связанные с обслуживанием кредита
  • Налоговые платежи
  • Другие поступления и выплаты
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Поток реальных денег
  • Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:

  • 1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
  • 2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
  • 3. результаты маркетинговых исследований
  • 4. фотографии и схемы предприятия
  • 5. схемы по организационной структуре предприятия
  • 6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
  • 7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.

Сотрудники компании "Верное решение" оказывают услуги консультационного сопровождения проектов, разрабатывают стратегии и программы развития, бизнес-планы и программы мероприятий (дорожные карты) развития, другую необходимую документацию, проводят исследования консультируют по вопросам бизнеса.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

  • консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Министерств, ведомств, фондов, иных организаций РТ и РФ,
  • разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
  • проведение исследований рынков (маркетинговых) - поиск ниш, оценка рынка
  • привлечение стратегических и финансовых партнеров, инвесторов в проект, бизнес
  • Что такое методика ЮНИДО.
  • Какова структура бизнес-плана по методике UNIDO.
  • Как разработать бизнес-план по методике UNIDO.

UNIDO – одна из главных организаций, предлагающих стандарты для создания эффективного бизнес-плана.

Методика бизнес-планирования ЮНИДО

Бизнес-план UNIDO составляется по стандартам, разработанным United Nations Industrial Development Organization. Полное название методики, опубликованной в 1978 году, звучит как «Руководство по подготовке промышленных технико-экономически исследований».

В методике бизнес-планирования ЮНИДО применяется комплексный подход, требующий профессиональных знаний и навыков в ряде областей: маркетинг, рыночный и финансовый анализ, управление персоналом и т.д.

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Бизнес-план, составленный по методике UNIDO, должен соответствовать принятым стандартам. В него должны входить следующие главы:

  • Резюме. Общие данные о проекте, суммах, сроках, гарантиях.
  • Главная идея. Информация о компании, ее деятельности, перспективах и связях.
  • Описание товаров и услуг. То, что предлагает компания, с чем она выходит на рынок.
  • Анализ рынка, маркетинг. Максимально полное описание рынка сбыта, анализ конкурентов, перспективы компании.
  • План производства. Здесь указывается месторасположение компании, отдельно оговаривается транспортное сообщение и имеющиеся коммуникации. Анализируется кадровый состав и объем производства. При необходимости предоставляется отчет по экологической безопасности фирмы.
  • Организационный план. Рассматривается, каким образом будут организованы кадры компании, включая руководящий состав и структурные подразделения.
  • Финансовый план. Рассчитывается примерная сумма, которая потребуется на реализацию проекта (включая затраты на подготовку, основной период, налоги), анализируется движение денежных средств и прибыль, составляется прогнозируемый баланс.
  • Оценка эффективности проекта . Рассчитывается эффективность нового предприятия, отдела, проекта. Оценивается чувствительность проекта к влиянию различных внешних и внутренних факторов.
  • Риски и гарантии. В этой главе указываются данные, касающиеся окупаемости проекта. Отдельно оцениваются все риски, возникающие в процессе его реализации.
  • Приложения. В этом разделе содержатся регистрационные документы, графики, диаграммы, таблицы, схемы, расчеты, результаты исследований рынка и расчеты финансово-экономических показателей.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO

Рассмотрим некоторые аспекты, связанные с разработкой бизнес-плана по методике UNIDO, подробнее.

Анализ рынка и составление плана продаж

Главный раздел бизнес-плана по стандарту UNIDO – анализ рынка и стратегия маркетинга. Другими словами, необходимо тщательно оценить рынок сбыта. Детализация зависит от сложности проводимых исследований значимости проблемы для конкретного проекта.

Получать информацию для анализа можно несколькими способами. К основным относятся кабинетное и полевое исследования, а также их комбинация.

При кабинетном исследовании собирается и изучается информация, которая где-то уже имеется в наличии. К главным достоинствам метода относится возможность максимально быстро и без лишних затрат собрать данные из нескольких источников. К недостаткам относится отсутствие каких-то специфических данных, устаревшая информация. К тому же данные, взятые из различных источников, могут серьезно различаться. При сборе информации можно пользоваться статистическими справочниками и исследованиями, которые периодически проводят правительственные агентства.

Полевое исследование – это работа непосредственно составителя. Наблюдения, интервьюирование, опросы – все в соответствии с целью конкретного исследования и при тщательном контроле. К возможным недостаткам этого метода относится высокая стоимость в сравнении с кабинетным исследованием и большая длительность работы. Однако есть одно неоспоримое достоинство – максимально точные данные, ведь исследование «заточено» под конкретный проект.

Отдельно оцениваются существующие конкуренты. Анализ проводится поэтапно:

  • Определяются конкуренты. В первую очередь прямые, работающие с той же целевой аудиторией.
  • Собирается информация о конкурентах. Позиция на рынке, объем продаж, затраты на маркетинг, репутация на рынке – все, что позволит понять, является ли данный конкурент серьезным, оценить его возможности и проработать пути продвижения собственного товара.
  • Анализ. На основе полученных данных проводится анализ конкурентов, рассчитываются примерные показатели, выявляются сильные и слабые стороны.
  • Анализ конкурентоспособности проекта. На основе анализа конкурентов делается анализ собственной конкурентоспособности.

После этого разрабатывается маркетинговая стратегия и составляется план продаж.

При планировании объемов реализации стоит учитывать пару моментов:

  • Компания не сразу выйдет на запланированную мощность. В первые дни всегда возможны непредвиденные обстоятельства.
  • Сезонность и цикличность. Не все товары и услуги могут реализовываться круглогодично. Многие товары являются сезонными.

При описании цен стоит определиться с валютой. Если вы работаете с несколькими рынками, в том числе с экспортом, логично использовать 2 валюты.

Чтобы создать максимально полное представление о финансовых потоках, цены рекомендуется указывать с учетом НДС – это будет больше соответствовать реальной картине.

План продаж можно представить в табличной форме. В примере бизнес-плана UNIDO это будет выглядеть следующим образом:

Объем реализации (ед)

Цены реализации за ед., с НДС

Наименование продукта (услуги)

Доходы от реализации

Наименование продукта (услуги)

Оценка привлекательности рынка: анализ пяти сил Портера

Многие руководители, принимая стратегические решения о выходе на рынок или распределении инвестиций, прежде всего учитывают уровень конкуренции в отрасли и собственные преимущества. Однако этого недостаточно. При более широком и комплексном подходе мы советуем применять анализ пяти сил Портера. Узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий директор», как проводить этот анализ.

Организационная структура

В организационную структуру входит схема управления компанией/проектом. Она разрабатывается в соответствии с планируемыми функциями. В пример приведем стандартную схему с функциями, согласно структуре бизнес-плана ЮНИДО:

  • Генеральный директор. Осуществляет руководство компанией, несет ответственность за ее деятельность.
  • Финансовый отдел, бухгалтерия. Осуществляют бухгалтерский, налоговый учет, рассчитывают все затраты, составляют бюджеты и осуществляют финансовый контроль.
  • Отдел кадров. Функция – наем персонала, обучение, учет.
  • Отдел снабжения. Зона ответственности – бесперебойное поступление материалов и услуг, перевозка товаров, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей.
  • Отдел маркетинга. Функции – анализ рынка, разработка стратегии сбыта, поиск новых рынков, проведение пиар-акций, участие в различных конференциях, выставках, тендерах.
  • Производственный отдел. Функция – производство продукции, оказание работ, услуг.
  • Техническое обслуживание и ремонт. Это подразделение выполняет обслуживание, профилактический осмотр и ремонт оборудования.

Сырье и поставки

Сырье, материалы, комплектующие – это прямые расходы. Они напрямую относятся к себестоимости продукта. В некоторых отраслях на сырье и материалы приходится до 70 % от общей себестоимости, потому именно этому разделу уделяется повышенное внимание.

Согласно методике ЮНИДО, вводится следующая классификация:

  • Непосредственно сырье и материалы.
  • Обработанные материалы.
  • Вспомогательные материалы.
  • Коммунальные затраты.
  • Запчасти и расходники.

Отдельные затраты напрямую зависят от количества продаж, другие – не зависят. Потому весь объем затрат принято делить на постоянные и переменные.

Месторасположение

Если строится новое предприятие, особое внимание уделяется правильному выбору участка. При наличии возможности учитываются все существующие критерии:

  • Наличие рынка сбыта – крупных городов, агломераций.
  • Доступ к сырью с минимальными затратами на транспорт.
  • Наличие развитой инфраструктуры – электричества, газопровода, водопровода и т.д.
  • Заинтересованность администрации региона в открытии нового производства.
  • Инвестиционный климат в данном регионе и многое другое.

Производственно-технологические затраты

Задача производственно-технологического планирования – создание функциональной схемы проекта и расчет инвестиционных затрат. Важной частью проектирования является выбор технологии и затраты на ее приобретение и освоение. От выбранной технологии зависит то, какое оборудование понадобится при работе.

Выбор технологии напрямую связан с условиями ее работы в заданных условиях. Технологии оцениваются исходя из производственной мощности и начинаются с количественной оценки объема производства, периода его наращивания, периода освоения мощностей, соответствия выпускаемой продукции рыночным требованиям. Кроме этого желательно учесть и свести к минимуму влияние новой технологии на экологию региона и окружающую среду.

Технология может быть публичной, общедоступной, закрытой. Она может находиться в собственности компании или в собственности разработчиков и передаваться на определенных условиях.

Выбор технологии взаимосвязан с оборудованием. Для отдельных проектов (например, завод по производству цемента) технология производства поставляется вместе с оборудованием , и отдельных мер по приобретению машин или разработок не требуется.

Согласно методике ЮНИДО, расходы на монтаж оборудования учитываются отдельно, если иное не прописано в условиях контракта. Расходы на установку зависят от типа оборудования и характера монтажа.

Общепроизводственные расходы

При создании производственного комплекса и при наличии технологии и связанного оборудования неизбежно появляются расходы на содержание этого производственного комплекса и приобретенного оборудования. Все подобные затраты отражаются в прогнозе общепроизводственных затрат.

Общепроизводственные расходы – это по большей части постоянные затраты, которые входят в состав затрат на производство продукции. К ним можно отнести:

  • Затраты на оплату труда работников.
  • Приобретение вспомогательных производственных материалов.
  • Оплату коммунальных услуг.
  • Транспортные расходы.