ВходСоздание своего стартапа. Как создать стартап с нуля. Бизнес план и стадии стартапов. Работайте на большой рынок и решение больших задач
Открытие стартапа - это отличный способ начать карьеру с нуля и, пожалуй, он даже лучше диплома. Запуск своего бизнеса дает вам знания и навыки решения проблем, которые очень ценятся в успешных компаниях. В таких компаниях поощряют ускоренное обучение и личную свободу, а также следят, чтобы все вложенные усилия хорошо компенсировались.
Мои стартапы не смогли оправдать моих ожиданий, во всяком случае, в финансовом плане - я смог совершить только один маленький (которого хватило на оплату академического отпуска). Я потратил на свои проекты четыре года. Два года назад я их оставил - теперь я помогаю другим стартаперам как программист, ментор и/или менеджер проектов.
Я искренне верю, что если бы с самого начала обладал следующими знаниями, то я бы не допустил провала трех моих проектов и сейчас был бы основателем нескольких успешных компаний.
Если бы я мог вернуться в прошлое, то дал бы себе следующие советы:
Ищите негативные отзывы
Собирайте максимальное количество отзывов и не упускайте самых жестких критиков. Если вы их переубедите, то сможете переубедить любого.
Оценивайте свои идеи с учетом суровой реальности. Положительные отзывы приятные и пушистые, но они не отражают трудности, с которыми может столкнуться ваш продукт.
Результат важнее усердной работы
Многие стартаперы ошибочно думают, что успех приходит только благодаря усердной работе. Некоторые даже доказывают это другим, рассказывая о том, как они меньше спят, чтобы побольше работать.
Но если вы потратите долгие часы монотонной работы на продумывание стратегий, то добьетесь больших результатов при меньших усилиях. Ваша производительность возрастет и вы будете быстрее добиться своих целей.
Не нужно сразу же бросаться в разработку / не придумывайте идею, пока пишете код
Не стоит уходить с головой в разработку, которая затянется сначала на недели, а потом на месяцы. Сначала сделайте прототип, не прибегая к коду, и совершенствуйте его на основе отзывов.
Вопросы бизнеса и дизайна должны решаться отдельно от разработки. Разработка может потребовать приложить в десять раз больше усилий, а темп работы задает самый медленный процесс.
Прежде чем перейти к написанию кода, соберите отзывы и доработайте на их основе продукт на стадии правок и оценки.
Неважно, что вы можете сделать. Гораздо важнее то, чего вы сделать не сможете
У вашего мозга есть ограниченный запас продуктивного времени. Чем меньше вы работаете, тем шире ваши возможности в плане мышления вне рабочих задач.
Так что вам придется распределять обязанности. Умение это делать, пожалуй, самый важный навык любого лидера или члена команды. Распределение обязанностей позволит масштабировать вашу работоспособность и улучшить результаты при помощи других.
Да, это нелегко. Для эффективного распределения обязанностей потребуются социальные навыки, смирение и уверенность. Но я искренне верю, что оно того стоит.
В следующий раз, когда вы обнаружите завал на работе, не нужно увеличивать количество рабочих часов или сдвигать дедлайн. Подумайте о тех, кто может вам помочь.
Учитесь на чужих ошибках
Учиться можно и на собственных, но если вы обратите внимание на чужой опыт, то ваши ошибки станут более оригинальными, а значит и более ценными для комьюнити и вас самих.
Существует множество способов научиться чему-либо у других. Мне больше всего нравится ходить на митапы и заводить знакомство с опытными людьми, которые разбираются в чем-либо лучше меня. Кроме того, есть лекции TED, блоги, видеоблоги, книги, онлайн-сообщества и многое другое.
Сообщество скажет вам больше, чем друзья и коллеги
Друзья всегда оставляют приятные отзывы, потому что они искренне верят в ваше дело. Либо вы им нравитесь и они не хотят выражать свое несогласие. Истинную причину их слов выяснить нелегко.
Таким образом, все эти люди являются ненадежным источником конструктивных отзывов. Не нужно рассчитывать только на свой внутренний круг знакомых - лучше обратитесь к сообществу ваших потенциальных клиентов и инвесторов, а также к другим стартаперам и экспертам в вашей индустрии. Из них могут получиться естественные непредвзятые сторонники вашего дела. Выбирайтесь из своей зоны комфорта и идите знакомиться с этими людьми!
Составьте план действий на случай провала стартапа
Если вы поставите все на одну карту, то будете испытывать огромное количество стресса, а из-за него снижается уровень IQ.
Так что сделайте себе одолжение и подготовьте все приобретенные навыки, контакты и прочие плюсы на тот случай, если проект прогорит. Не бойтесь периодически обновлять свою страничку на LinkedIn или Angel.co и просматривать новые предложения: у вас вырастет уверенность в ваших силах, если вы будете понимать, чего стоите на рынке.
Серийный предприниматель Александр Дресен о том, стоит ли говорить "затея провалилась", по каким признакам выбирать инвесторов, как себя вести, каких ловушек опасаться.
Стартап — это тяжелая и трудная деятельность, но в то же время это самый большой драйв в жизни после секса. Являясь амбициозным предпринимателем, я накопил свою историю провалов и успехов. За последние годы я сформулировал 15 правил, позволяющих пройти этот сложный путь более легким способом (порядок советов не имеет значения).
1. Проверьте себя и инвестора на совместимость
Деньги — это важная вещь, но будьте аккуратны с ними и правильно выбирайте источник. Поскольку большинство бизнес-ангелов и фондов заберут у вас акции компании, можно сказать, что в течение всего периода существования стартапа вы будете "женаты" на них. Поэтому своего ангела или фонд лучше любить. Заранее проверьте, подходите ли вы друг другу. Если у вас есть какие-либо сомнения по этому поводу — откажитесь от сделки.
2. Создавайте прототип на собственные деньги
Ни в коем случае не начинайте привлекать инвестиции в стартап (даже на "ангельском" периоде), не построив прототип. Соберите деньги на команду из своих собственных сбережений или попросите проинвестировать ваш проект родных и близких. Продать то, что можно показать, намного проще. Кроме того, так вы докажете, что сможете воплотить свою идею стартапа. Совет — следуйте принципам Эрика Райса (Eric Ries) и его Lean Startups.
3. Прототип должен быть как можно проще и дешевле
Минимум — значит минимум. Не пытайтесь построить промышленное решение на копеечном бюджете. Прототип должен демонстрировать какую-либо одну или максимум несколько функций. Он должен быть простым — и для понимания, и для применения. Вложитесь в создание интерфейса и юзабилити.
4. Начинайте тестировать прототип немедленно
Как только прототип будет готов, попросите друзей, коллег, любого человека из вашего окружения начать пользоваться им. Слушайте все их замечания и улучшайте продукт. Вообще, если вы рассчитываете когда-нибудь получить инвестиции от людей, подобных Дейву Макклюру, вам придется доказать пользователям, что, во-первых, им нужен ваш продукт; во-вторых, они любят его; в-третьих, они готовы рассказывать друзьям, какой вы крутой. Не переживайте, если в продукте есть ошибки. Если пользователям не все равно, они вам о них скажут. Как стартаперу вам будут прощать многое.
5. Никогда не действуйте в одиночку
Большинство индивидуальных стартапов проваливается (знаю на своем опыте). Вам нужно иметь сильную команду сооснователей. Не начинайте проект, если у вас нет специалиста по дизайну и интерфейсам, маркетолога, технарей и разработчиков. Не считайте людей в стартапе наемными работниками. Они — сооснователи и партнеры в вашем общем деле, и относиться к ним стоит именно так.
6. Топ-менеджеры из крупных компаний не обязательно хорошие стартаперы
Нельзя считать, что топ-менеджеры крупных компаний по умолчанию являются великими предпринимателями или менторами. Крупный бизнес и стартап — абсолютно разные вещи. Также не стоит быть уверенным, что советчик из Mail.ru или "Яндекса" поможет вам легко выйти на инвесторов или партнеров.
7. Выступайте на публике как можно больше
Ваша обязанность как основателя проекта — сделать так, чтобы люди были в восторге от вашего продукта. Вам нужно быть страстным, активным и зажигательным. Чем больше вы выступаете на публике, тем лучше и естественнее будет выглядеть ваша презентация, а вам проще будет убедить всех, что вы круты. Всегда проверяйте результат, смотрите на реакцию, слушайте, получайте отзывы, учитесь на ошибках, улучшайте продукт. Вы должны вдохновлять людей на работу с вами или на вас, на использование продукта и на инвестирование в проект.
8. Ищите инвестиции, остальные задачи распределите среди сотрудников
Разделите всю свою рабочую нагрузку, пока вы заняты процессом привлечения инвестиций, чтобы не запустить "текучку". В идеале у вас в команде должен быть менеджер по продукту. Окружите себя талантливыми людьми. Вам как генеральному директору нужно сфокусироваться на поиске инвестиций — на это будет уходить 90% времени.
9. Не тратьте время на посещение стартап-мероприятий
В большинстве своем они скорее рассчитаны на привлечение публики, а не на подъем денег. Но ваше время — это такая же ценность, как и деньги. И, как и в случае с наличными, инвестиции должны окупаться сполна.
10. Работайте на большой рынок и решение больших задач
Проверьте, есть ли у вашего продукта достаточно большой рынок сбыта. Чтобы стать по-настоящему интересным для инвестора, вы должны либо серьезно потеснить существующих игроков многомиллиардного рынка, либо решить реальную проблему. Маленькие проблемы привлекают только небольших инвесторов со скромными инвестициями. Крупные проблемы интересны состоятельным инвесторам высшего уровня.
11. Будьте ближе к покупателям, но еще ближе — к инвесторам
Если вы привлекаете деньги на проект от фонда в Бостоне, вам надо переехать в Бостон. Фонд или ангел — это не просто источник финансирования. Большинство инвесторов обладают серьезными связями и хорошими отношениями с другими инвесторами, фондами, партнерами, менторами и так далее. Они уже были на рынке, добились определенных результатов, причем не один раз. Вы должны найти способ, как заработать на этом.
12. Не ждите слишком многого от связей и знакомств своего бизнес-ангела
Не увлекайтесь чрезмерно предыдущим советом. Когда вы выбираете, к какому бизнес-ангелу обратиться за инвестициями, не переоценивайте его менторские возможности и связи на рынке. Даже если ваш ангел знает, например, Игоря Мацанюка (Farminers, GameInsight) или Дейва Макклюра (500 Startups). В большинстве случаев он будет помогать стартапу по минимуму.
13. Станьте членом бизнес-инкубатора
Если вы находитесь в Европе, вы обязательно должны войти в инкубатор Seedcamp. Или в Startupsauna (они помогут вам бесплатно, не требуя отписывать им акции или долю в компании). Кроме того, стоит обратить внимание на Farminers, Techstars, Y-Сombinator, Launchpad и др.
14. Делайте продукт быстро или закрывайте лавочку.
Идеи ничего не стоят, пока они не реализованы.
15. Не стесняйтесь сказать, что затея провалилась
Поставьте перед собой четкие цели с самого начала. Делайте несколько подходов, прислушивайтесь к отзывам пользователей, выпускайте новую версию, проверяйте ее на публике и продолжайте до тех пор, пока не добьетесь нужных показателей пользовательской базы, уровня вовлеченности и так далее. Но если спустя 6 месяцев вы не добьетесь никаких результатов, остановитесь. Провал — это тоже норма для стартапа. Не бойтесь и не стесняйтесь его. Чтобы достичь больших результатов, будьте готовы к провалу каждый раз, когда рискуете. И не тушуйтесь.
Многие начинающие стартаперы пытаюся создать свой стартап по какой-то общей схеме, общему правилу. Единого правила, как и единого пути создания стартапа, нет и быть не может. У каждого и успешного и неуспешного стартапа были и будут свои нюансы создания и развития, свои ошибки. Создать свой стартап каждый должен по своему. Но существуют и некие общие этапы и правила в создании стартапов.
Вступление.
В настоящее время интерес бизнесменов и инвесторов к стартапам продолжает расти. Все рассчитывают на успех, несмотря на то, что, как показывает статистика, только не более 10% всех начинающихся стартапов получают достойное развитие.
Сегодня огромное число людей носятся с , новых технологий. По крайней мере они их считают новыми, крайне востребованными и перспективными. Некоторые пытаются создать свой стартап по реализации своей идеи, но не знают, как к этому подойти.
Как самостоятельно оценить перспективность . В этой статье попытаюсь дать несколько советов, как начать строить свой стартап, как приступить к реализации своей идеи.
Создать свой стартап – с чего начать.
Многие считают, что создание стартапа начинается с идеи нового продукта, новой технологии, новой услуги. Как мне кажется, создание стартапа начинается гораздо раньше. Создать свой стартап может только человек подготовленный, грамотный, образованный. Так показывает весь мировой опыт создания стартапов.
И тем самым стартап существенно отличается от Открыть свой небольшой магазин или пункт проката велосипедов (примеры совершенно произвольные) может практически каждый. Для этого особой грамотности не требуется. Создать свой стартап малограмотный человек не сможет.
Поэтому мой первый и, пожалуй, самый важный совет:
Станьте грамотным специалистом в выбранном направлении.
Именно грамотным специалистом. Большинство современных стартапов строится в области высоких технологий, в специальных сферах – электронике, медицине, программировании, биологии. Просто с улицы туда со своими идеями не приходят. Для того, чтобы стать специалистом, необходимо, прежде всего, получить образование.
А затем работать в профильных фирмах и учиться у ведущих специалистов, нарабатывая необходимую в дальнейшем базу знаний. И не забывать генерировать новые идеи в выбранном направлении.
Так можно стать специалистом, выходить на рынок со своими идеями, привлечь инвесторов, строить свой стартап. Инвестиции в себя, в свое образование – самый выгодный вид инвестиций.
Собирайте вокруг себя команду единомышленников.
Очень многие стартапы начинались молодыми людьми еще с студенческие годы. Сегодня очень сложно создать свой стартап одиночке. Большинство сегодняшних успешных стартапов созданы группами единомышленников. Поэтому, задумываясь о стартапе, следует фокусировать свое внимание прежде всего на людях, а не на продукте, технологии или деньгах.
Собрать команду единомышленников не просто. И лучше всего это делать в студенчестве или на предприятии, где работаешь. Ну а с командой гораздо успешнее можно генерировать идеи и их реализовывать.
Общайтесь и обсуждайте идеи с профессионалами разных специальностей.
Прекрасно, если будущий стартапер является специалистом в различных направлениях, например, в электронике, программировании, медицине, биологии, экономике и пр. Но это, конечно, утопия. Таких гениальных разноплановых специалистов просто нет. Но именно на стыке различных направлений науки и техники открывается масса перспектив для новых идей.
Поэтому общение специалистов разных направлений очень полезно, перспективно и не раз рождало очень много новинок.
Создавайте свой стартап для решения личных проблем.
Имеются в виду проблемы, которые мешают людям комфортно жить. Присматривайтесь к тому, что мешает вам жить, работать или отдыхать, и фиксируйте то, чего не хватает вам для этого. Часто бывает так, что многие люди сталкиваются с определенными проблемами и трудностями. Обратите внимание на такие проблемы, решения которых вы найти не можете. Возможно именно там есть идеи для стартапов.
Приведу пример. Создать свой стартап, а затем и компанию «ReWalk» профессора Тель-авивского университета заставила настоящая беда. Он попал в аварию и после нее не смог ходить. Человек ездил в инвалидной коляске два года, после чего изобрел экзо-скелет. Сегодня продукция компании «ReWalk» продается в США, Европе и Израиле, помогая травмированным людям ходить заново.
Научитесь брать ответственность на себя.
Задумываясь о стартапе, надо понимать, что на первых этапах практически все, что с ним связано, придется делать самому. Как говорится, работать придется и головой и руками. Продвигать идеи, искать инвестора, создавать образцы и, даже, убирать помещение. Никакой добрый дядя не придет и не сделает работу за тебя.
Возможно придется работать сутками с небольшими перерывами. Не зря многие стартаперы говорят, что лозунг «умри, но сделай» был самым главным в их жизни.
Этапы создания и развития стартапа.
Как я уже писал выше, нет единого пути создания и развития стартапа. Но есть определенные этапы, которые, как правило, проходит большинство удавшихся стартапов. Таких этапов обычно пять или шесть (в зависимости от детализации) и охватывают они весь период существования стартапа – от поиска и проверки идеи до превращения стартапа в крупную компанию. Кратко на них остановимся.
Первый этап — «посев» (Seed ).
На мой взгляд, главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных и невостребованных стартапов. На этой стадии происходит практически становление стартапа.
Стадию «посев» можно разделить на несколько подэтапов. Некоторые авторы выделяют их в отдельные этапы, что не совсем верно, т.к. по они выполняются параллельно в одно время.
1) Предпосев ( Pre — seed ). Поиск и формирование у создателей стартапа четкой идеи, проработка потребности рынка в продукте этой идеи, проработка технических способов реализации идеи. Итогом этого подэтапа должно быть исследование рынка, бизнес-план и сформированное техническое задание на продукт.
2) Создание макета или образца продукта . Создается макет или прототип продукта. Проводится его тестирование и доработка, корректируется цена продукта. Продолжается проверка рынка, изучение спроса. Начинается поиск инвесторов.
3) Доработка макета или образца продукта. Дорабатывается макет. Или создается новый образец, полностью соответствующий предлагаемой идее. Образец имеет полностью функциональный статус и его можно представлять и инвесторам и потребителям.
4) Поиск инвестора. Заканчивается поиск инвестора или источники дальнейшего финансирования. Главный показатель успешности новой идеи – готовность инвесторов вкладывать в ее развитие свои средства. Заключаются договора с инвесторами.
На этом этап «посев» заканчивается. А для многих (большинства) стартапов, не нашедших инвестора, прекращается их деятельность и проект затухает. Ну а успешно прошедшие этот этап и нашедшие инвестора стартапы, идут дальше.
Второй этап – «запуск» (Startup Stage ).
После того, как продукт протестирован и инвестор найден, можно начинать его производить и выходить на рынок. Начинается борьба с конкурентами. Именно на этом этапе и стартап и продукт подвергаются наибольшему риску. Продукт должен показать свое преимущество перед уже существующими и понравиться потребителю. Если потребитель останется равнодушным к продукту, история стартапа на этом может завершиться.
Третий этап – «рост» (Growth Stage ).
После того, как идея и ее продукт выжили в конкурентной борьбе, продукт нашел своего потребителя и пользуется спросом, необходимо увеличивать его выпуск. Следует как можно быстрее переходить точку безубыточности, начать получать прибыль, начать окупать вложенные в проект средства.
Четвертый этап – «Расширение» (Expansion Stage ).
Цели, которые ставили перед собой разработчики стартапа достигнуты. Продукт пользуется спросом и успешно продается, бренд становится узнаваемым. Стабильный высокий доход позволяет завоевывать новые рынки и развивать компанию.
Пятый этап – «выход» (Exit Stage ).
На этом этапе разработчики и инвесторы решают, что им делать дальше. Существует множество дальнейших путей. Например, продолжать развивать свою компанию, захватывая все новые рынки. Или продать ее полностью более крупным компаниям.
Часто инвесторы, осуществившие финансирование проекта, продают свою долю другим компаниям, получая при этом хорошую прибыль.
Я привел все этапы развития стартапа. Но совершенно не обязательно успешный стартап должен проходить все этапы своего развития. Очень часто хороший стартап покупается крупными игроками рынка еще на ранних стадиях, и далее они сами занимаются продвижением продукта.
Заключение.
Новые рынки и новые продукты появляются постоянно только. Обычному потребителю даже сложно их отслеживать. Например, мобильная связь или компьютерные технологии. Не успевает человек приобрести новую модель, а через год она уже устаревает.
Массовые продукты от крупных компаний создают сегодня множество возможностей проявить себя в различных направлениях.
И для наблюдательных, грамотных, инициативных людей позволяют создать свой стартап.
Многие задаются вопросом, что такое стартап. С развитием бизнеса в нашей стране этот термин набирает все большую популярность. Стартап проекты малого бизнеса служат первой ступенью на пути к построению дела для тех, у кого на начальном этапе недостаточно средств. Постараюсь в этой статье ответить на вопросы о том, почему о стартапах так много говорят, и как работают стартап проекты, что это вообще означает.
Происхождение понятия
Создатель термина “стартап” Стивен Бланк дает ему следующее определение: промежуточная структура, направленная на поиск и реализацию модели бизнеса, способной к расширению. В переводе с английского языка термин означает “старт” процесса, его начало. При этом касается он только тех перспективных проектов, которые запускаются с нуля.
Стартап – это уникальная идея зарабатывания денег. Она не копирует существующие проекты, а предлагает клиентам нечто новое.
Но что можно придумать, если на современном этапе кажется, что все придумали до тебя? Примером может послужить идея Марка Цукерберга.
Какой бизнес не считается стартапом
Сегодня в России термин используется по отношению к любому началу предпринимательской деятельности. Даже банальное открытие ларька на рынке или продажа шаурмы считается “стартапом”. Это использование слова некорректно.
Конечно, если это заведение, которое обладает оригинальным форматом, способным к росту как прибыльная модель, это стартап. Принцип простой: открытие в провинциальном городе ресторана японской кухни – стартап, при том, что в большом городе этот вариант не пройдет. Однако стилизованный ресторан вьетнамской кухни уже может привлечь потенциальных инвесторов и покупателей даже в мегаполисе.
Говоря об проектах в интернете, термин следует использовать только тогда, когда сервис и услуги, предоставляемые им, действительно оригинальные. Таким образом, главное условие – это инновационные идеи и необычные технологии обслуживания, которые еще не используются в массовом обиходе. Стартап может на первых этапах существования даже не иметь юридического статуса.
Я постарался детально описать, что подпадает под данное понятие. Подробнее об определении стартап проекта можно узнать, посмотрев следующее видео:
Среди наиболее ощутимых минусов стоит назвать отсутствие должного финансирования. В западных странах начинающие проекты, придуманные и реализуемые студентами, получили название “гаражных” фирм. Большинство таких фирм не проживает долго из-за нестабильности рынка и малого дохода.
Проблемы со стартапом в России: почему проект “не пошел”
В России стартапы отличаются рядом существенных особенностей:
- Локальность. В 90 % случаев нововведение будет касаться только территории РФ и не экспортируется на Запад.
- Популярность приходит к аналогам западных проектов (к примеру, Фэйсбук и Вконтакте). Но заимствование идеи не всегда оправдывается: делайте поправку на аудиторию.
- Проблемы, связанные с финансированием бизнеса, ощущаются намного сильнее. В России не развит краундшифтинг, взять кредит в банке на развитие бизнеса чрезвычайно трудно. Приходится рассчитывать на собственный стартовый капитал.
Интернет-проекты и стартап
Наиболее многообещающая сфера разработок на сегодня – интернет. Не зря стартапами чаще всего называются проекты в сети. Это позволяет при минимуме затрат получить огромную прибыль. Чего стоят только уже упомянутые социальные сети, а еще Википедия, Скайп, база для видео Ютуб и так далее.
Стадии реализации проекта: одной идеи недостаточно
Простой пример стартапа, который не требует заоблачных затрат, это торговля в Интернете. Особенно, если это оптовые продажи определенных категорий товаров из Китая. Закупаете товар и продаете его с наценкой в 200-300 или даже 800%. Одежда, игрушки и подобные вещи будут хорошо продаваться и помогут накопить немало средств для открытия магазина или расширения ассортимента в дальнейшем.
Стадии развития стартапа
Исследователи утверждают, что любой стартап проект состоит из шести фаз реализации:
- Первая фаза называется “Pre-seed”. На этом этапе есть четкое представление, что нужно, для кого и зачем, но нет конкретного плана воплощения.
- “Посев” – вторая стадия. Подробно изучается рынок, составляется бизнес-план. Этот этап требует не только оригинальной идеи и систематизации планов, но и ориентации на поиск инвестиций.
- Прототип стартапа предусматривает реализацию рабочей модели, рассчитанной на функционирование в благоприятных условиях.
- Альфа-версия рассчитана на тестирование. В его процессе обнаруживаются недостатки и негативные стороны проекта, которые впоследствии должны быть устранены. Рабочая модель корректируется, дефекты убираются.
- Бета-версия (закрытый вариант) – полноценная модель проекта, готовая для обслуживания всех желающих. Но для исследования всех недостатков разработчики открывают ее только для небольшого круга пользователей. Фактически, это расширенная версия для тестирования. На этом этапе уже должны быть инвестиции и коммерческое партнерство.
- Бета-версия (открытый вариант) – все готово, проект запущен в продажу, ведется полномасштабная рекламная кампания.
Как запустить собственный бизнес: реализация идей
Поговорим о том, как запустить стартап. Мы уже разобрались, что это, и как работает площадка, на основе которой развивается малый бизнес.
Специалисты советуют, в первую очередь, морально и психологически подготовиться к такой нелегкой задаче. Новичок в бизнесе должен понять, что работает он прежде всего на себя, помощники и партнеры рано или поздно уйдут.
Сложно не только найти новую идею для проекта, но и подобрать команду
Рассчитывая время подготовки проекта, лучше настроиться на жесткий, продолжительный и неблагоприятный период. На реализацию идеи пойдет, скорее всего, несколько лет, а не месяцев. Обязательное условие – это правильно подобранная команда, а вы должны быть ее руководителем и менеджером. С правильными людьми можно достигнуть многого, с плохой командой далеко не пойдешь, даже если есть гениальная идея. Не доверяйте на все 100 % инвестору. Будьте готовы при необходимости сменить инвестора, чтобы получить максимальную выгоду.
Где найти идею для стартапа
Чтобы придумать что-то стоящее, не нужно быть гением. Минимальные творческие задатки и способности к анализу могут “выжать” полезную мысль из всего, что вас окружает.
Начинающие бизнесмены, которые вдохновлены идеей своего дела, ищут возможности для ее реализации. Часто для реализации идеи требуется начальный капитал, которого не оказывается. И начинается поиск инвесторов, а те, кто духом по-слабее вовсе отказываются от реализации идеи. Реально ли вообще организовать стартап без бюджета? На это вопрос, есть уже ответ: «Реально!».
Чтобы не быть голословным в статье приведены примеры из мировой практики, когда создавались стартапы при нулевом бюджете, дорастая до компаний с миллионными оборотами. Как это им удалось?
Стартап без бюджета: что самое главное?
Не стоит сразу говорить, что у новичков мало шансов на реализацию глобальных идей. Что мечты останутся мечтами без денежной поддержки инвесторов и высокооплачиваемой профессиональной команды. Но все не так банально, как кажется на первый взгляд.
Ведь есть примеры предпринимателей, которые не смотря на отсутствие денег, двигались к своей цели и добивались ее. Почему кто-то добивается успеха, а кто-то нет?
Почему команды, на которых возлагаются большие надежды, не оправдывают ожиданий, а кто-то без связей, денег может воплотить идею в жизнь? Яркий исторический пример!
Изобретатель Сэмюэль Лэнгли имел хорошую команду, были отличные связи. Он работал в Гарварде, был профессором математики, у него были открыты двери к самым успешным людям, которые могли оказать ему поддержку.
Ему был выдан грант в 50000$ от министерства США для того, чтобы изобрести первую в мире летательную машину. Его работу освещали журналисты, которым он постоянно обещал первый самолет.
В это же время в штате Охайо братья Райт пытались также построить самолет. У них не было гранта, не было никаких связей, у них не было финансирования. Они в своем гараже, в котором продавали велосипеды, собирались со своими друзьями и изобретали самолет. 17 декабря 1903 братья Райт взлетели на первом самолете, и они изменили мир.
В чем принципиальный подход С. Лэнгли и братьев Райт. Лэнгли хотел популярности, стремился быть первым, братья в свою очередь хотели улучшить мир. И их друзья, помогавшие им, были их единомышленниками, у которых тоже это было мечтой.
Продвижение вперед к мечте зависит от мотивации и веры в успех!
В чем секрет успешного стартапа?
Саймон Сенек оратор в популярном шоу TED, сделал следующие выводы.
100% компаний знают, чем они занимаются, какой продукт и услугу производят.
— Некоторые компании понимают, чем они отличаются от других, в чем их конкурентное преимущество.
-Немногие компании знают, зачем они занимаются этим делом. Здесь не имеется в виду прибыль, так как она лишь результат. Зачем -это изначальная причина, вера во что-то, мечта, двигатель процесса.
Что может Вас поднимать с утра с кровати? Зачем нужен Ваш стартап? Почему его должны полюбить? Ответ на вопрос «Зачем?» -это секретный ключ к сердцу клиента!
Ученые провели исследования самых успешных людей и сделали выводы, что они думают, общаются, и подходят к своему делу совершено особенным образом. То что они делают в корне отличается от того, что делают остальные.
Рассмотрим пример, если бы компания Apple была такой же как все. Как бы она общалась со своими клиентами.
— Мы производим компьютеры. Они легки в использовании и красивы в дизайне! Хотите купить?
Такой подход основной у многих производящих компаний.
Аналогичный пример в других секторах:
Мы открылись! Магазин продуктов 24 часа! Приходите к нам!
-Мы крупная юридическая компания. Мы обслуживаем таких-то престижных клиентов. Ждем Вас!
Такой подход не эффективен.
Какая идеология у компании Apple, которая принесла им популярность?
«Все что мы делаем, мы верим, что это вносит новые стандарты качества. Мы верим, что можно думать иначе. Веря в это, мы делаем свои продукты простыми в использовании, современными и красивыми. Так случилось, что мы делаем хорошие компьютеры, айпады, айфоны».
Самые первые покупатели этой продукции первыми поверили в то, во что верят они.
Веря идеологии компании, что она меняет мир к лучшему,продукцию покупают за большие деньги, не смотря на более дешевые аналоги конкурентов!
Еще пример. Первый МР3 плеер был выпущен сингапурской компанией Криэтив Технолоджи с название 5GB3MP, но он не пользовался популярностью. Через 21 месяц компания Apple выпустила плеер Айпод с названием «100 любимых песен в твоем кармане»,который полюбился всеми. Чувствуете разницу в подаче товаров?
Когда мы рассказываем то, что мы делаем, что производим – это не должно заставлять людей покупать наш товар. Как нам сделать клиентов лояльными на протяжении многих лет? Спрос на продукт нельзя поддерживать только за счет того, чтобы давать постоянно скидки.
Нужно что-то, что даст возможность клиентам стать единомышленниками с производителем. А это можно сделать только в том случае, если транслировать идеи в которые сами верим.
Какую целевую аудиторию привлекать?
Почему важно находить покупателей -единомышленников? Потому, что они являются двигателем в формировании нового спроса!
Есть устоявшееся правило по развитию спроса. Вход продукта на рынок состоит из нескольких этапов:
1. 2,5% клиентов, которые первые купят продукт-это инноваторы;
2. 13,5% ранние последователи;
3. 34% ранее большинство;
4. 34% позднее большинство
5. 16% отстающие.
Самые первые клиенты нового продукта при покупке полагаются на интуицию, впечатления от продукта, они и будут двигателем дальнейших продаж через «сарафанное радио». Надо найти клиентов, которые будут верить в то, что Вы делаете.
Как создать команду профессионалов без денег?
Подбирая людей в команду, надо искать единомышленников, которые тоже будут верить в вашу идею, готовые работать бесплатно до результата, а не ради получения зарплаты.
Ярким примером было создание Фэйсбук, когда партнерам- разработчикам предлагали вместо зарплаты долю в компании, ведь никто не знал к чему это могло привести.
Существует еще другие не денежные мотиваторы, например, создание гибкого графика работы, удобное место работы или возможность работать удаленно из дома, публичная похвала сотрудников, устраивать развлечения для них.
Где можно искать себе сотрудников? Хороший способ договориться с высшими и профильными учебными заведениями, откуда брать стажеров для получения практики, как интернов. В свою очередь им Вы можете быть полезны как наставник.
Инструкция по реализации стартапа!
- Составьте план, чего бы вам хотелось добиться на рынке, т.е. конечную цель. Зная ее надо понимать, что придется приблизительно делать для этого. Обычный бизнес план здесь обречен на провал, т.к. он статичен, не гибок. Не пытайтесь подстроить развитие вашей новой идеи под какие- то старые рамки рынка. Напишите то, чего бы вам хотелось, ничем не ограничиваясь.
- Проанализируйте существующую ситуацию на рынке по данному направлению. Найдите ниши, которые имеют наименьшую конкуренцию. Выберите одну, как основную.
- Сделайте пробную партию товара или услуги, предложите это клиентам. Надо убедится, что люди захотят это покупать.
- Составьте краткосрочное планирование на квартал. Основной упор надо сделать на достижение ближайших целей.
- Официально зарегистрироваться в налоговых органах. Построить систему повторяющихся бизнес-процессов.
- Выпуск товара и услуг соразмерно продаж.
Не нужно делать большого товарного запаса. Минимизируйте издержки. - Корректировать развитие бизнеса.
Учитывать изменения динамики рынка, убирать не удобные процессы. Планировать краткосрочно, при этом оставляя возможность вносить оперативно корректировки в текущий план.
Где заработать денег: 5 уникальных идей для бизнеса, которые помогут разбогатеть! Как быстро заработать денег в канун праздников? Работающие способы от Анатомии Бизнеса!