Как открыть строительную фирму? Как открыть строительную фирму: успешный старт без больших вложений Поэтапное создание строительной компании

Строительный бизнес – один из наиболее выгодных в России. Уже не первый год длится так называемый «строительный бум» и продлится он еще не одно десятилетие. Строятся не только жилые дома, но и муниципальные здания, заводы, торговые центры. Даже молодая компания может выиграть тендер на строительство того или иного объекта и заработать на этом немалые деньги. О том, как участвовать в тендерах, можете .

С чего начать?

Первое, что нужно сделать для открытия фирмы – определиться с направлением работ . Сегодня выделяют следующие виды строительных компаний:

1. Архитектурно-дизайнерская фирма . Такая компания занимается исключительно проектированием и оформлением проектов. Для таких фирм важны не только опытные, но и талантливые сотрудники.
2. Генеральные подрядчики . Занимаются как косметическим ремонтом квартиры, так и возводят большие жилые комплексы. Для открытия нужна мощная техника и большой штат сотрудников.
3. Субподрядчики-специалисты . Занимаются определенным перечнем работ или же выполняют строительные работы в малом масштабе. Лучше всего начинать бизнес с открытия именно такой фирмы. Для ее работы необходима всего лишь небольшая бригада специалистов.
4. Субподрядчики-поставщики . В основном занимаются поставкой строительной техники и материалов.

Лучше всего начинать как субподрядчик-специалист. Потом можно постепенно расширять бизнес.

Набор команды

В первую очередь, строительная компания должна состоять из специалистов с профильным образованием. Дипломы, трудовые книжки – все это учитывается при вступлении в СРО.

Для начала работы необходимо собрать небольшую бригаду, в которую войдут:

• каменщик;
• сантехник;
• электрик;
• маляр-штукатур;
• плиточник-отделочник;
• монтажник-высотник (при надобности).

При этом важно, чтобы хотя бы половина сотрудников имела дипломы о специальном образовании, опыт работы хотя бы около 2-5 лет.

Монтажник-высотник обязан иметь допуск к работе и пройти медкомиссию. Ту же медкомиссию и удостоверение о допуске к работе с пометкой класса обязан иметь и электрик.

Основные требования, которые должны предъявляется к сотрудникам:

1. Наличие опыта работы;
2. Добросовестность;
3. Умение выполнять поставленные задачи в указанный срок.

После того как у вас появятся заказы и вы начнете зарабатывать деньги, можно постепенно принимать на работу сотрудников с минимальным опытом работы или же и вовсе его отсутствием.

Регистрация предприятия

После того как вы более или менее сформировали команду, можно приступать к регистрации предприятия. Сюда входит:

1. Регистрация как . Лучше всего регистрироваться как ООО, так как это позволит работать на юридические лица и госучреждения. Регистрация обойдётся в сумму от 10 000 до 25 000 рублей.
2. Разрешение на строительство. Получить его можно обратившись в органы местного самоуправления. Выдается оно при участии главы муниципального образования и главного архитектора города или района.
3. Вступление в СРО – саморегулирующуюся организацию.

Рыночная экономика вносит существенные изменения не только в хозяйственную деятельность большинства предприятий, но и на само восприятие жизни современным человеком.

Многим из нас уже не достаточно иметь просто хорошую работу со стабильным заработком, а хочется открыть свое собственное бизнес предприятие. Дело, начатое и построенное с нуля собственными руками — вот заветная мечта по-настоящему предприимчивых людей.

В настоящих условиях одним из самых рентабельных и перспективных видов бизнеса принято считать строительство. Если вы выбрали данный вид коммерции, тогда вам нужно знать, с чего начать строительный бизнес, это поможет избежать многих характерных ошибок, которые свойственно допускать большинству начинающих предпринимателей.

Особенности строительного бизнеса

Как и любое современное коммерческое предприятие представленный бизнес делится на несколько основных категорий, это:
— сфера гражданского строительства;
— дорожное строительство;
— промышленное возведение зданий.

Услуги строительной фирмы могут делится на два типа:

— основные услуги, включающие в себя такие типы работ, как: возведение жилых домов, гаражей, бань, складов, и так далее, под ключ, и: монтаж, демонтаж, ремонт квартир и других помещений;
— дополнительные услуги — сдача в аренду персонала и техники, продажа строительных материалов, обучение персонала из других компаний.

Для того, чтобы начать строительный бизнес с нуля необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

— написание четкого бизнес плана;
— оформление всех регистрационной документации;
— сбор разрешительных документов;
— покупка инвентаря, оборудования, техники;
— найм квалифицированного персонала;
— поиск постоянных и новых клиентов.

Для успешной коммерческой деятельности в выбранном направлении вам потребуется составить хороший бизнес план. Это необходимо не только для организации фирмы, но и для того чтобы получить кредит в банке.

В нем обычно содержится вся необходимая о пассивах и активах вашей фирмы, а также о том, какие методы будут избраны для наращивания прибыли.

С помощью бизнес плана вы точно рассчитаете окупаемость и рентабельность бизнеса строительной фирмы .

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Главное преимущество занятия представленным видом предпринимательской деятельности — это возможность получить хорошую прибыль, правда по истечении определенного срока. В среднем рентабельность строительного бизнеса составляет от 50 до 70%.

Среди всех видов частной предпринимательской деятельности данный результат называется наиболее впечатляющим. Также стоит отметить, что представленный вид коммерческой деятельности окупается в среднем в течение одного года.

Для открытия строительного бизнеса с нуля обязательно владеть крупными финансовыми средствами. Также важно умение привлечь квалифицированный и добросовестный персонал и владение крепкими знаниями в выбранной специальности.

Однако, как и в любой другой коммерческой деятельности вы можете столкнуться с некоторыми подводными камнями и проблемами.

Наиболее характерными из них являются следующие:

1) Значительное снижение прибыли могут вызвать такие проблемы, как сложность выхода на рынок. Положительным фактором будет являться найм сотрудников, которые уже имеют опыт работы в данной сфере, они поспособствуют тому, что у вашей фирмы на рынке сложится хорошая репутация, вам не нужно будет тратить дополнительные денежные средств на рекламу. Также найм сотрудников с опытом — это прекрасная возможность избежать вынужденного снижения цен;

2) У фирмы, которая недавно зарегистрировалась, и еще только выходит на широкий рынок могут возникнуть серьезные проблемы с получением кредита в крупных банковских организациях. Дело в том, что банки сомневаются в стабильности и перспективности молодой фирмы. Убедить их в обратном можно только при наличии хорошо составленного бизнес плана и существенных активов;

3) При открытии строительной фирмы с нуля будьте готовы к высокому уровню конкуренции в представленной сфере бизнеса. Чтобы добиться успеха вы должны предоставить своим клиентам хорошие преимущества по сравнению с вашими конкурентами.

Финансовая составляющая строительной деятельности

Для того чтобы ваша фирма на протяжении длительного времени активно развивалась, необходимо научиться правильно вести бухгалтерию, без правильного расчета прибыли и трат невозможно будет сохранить стабильное развитие и делать грамотные инвестиции. Что уж говорить о привлечении новых клиентов, и прочая.

Стоит отметить, что одно из важных условий организации строительного бизнеса — осуществление постоянных крупных финансовых вложений, задерживание денег на этапах еще не оконченного строительства. Соблюдение данных условий позволит начинающему предпринимателю спустя некоторое время получить хорошую прибыль.

Существует следующий список основных вложений:
— закупка строительного инвентаря;
— покупка специальной техники;
— транспортные налоги, рекламная деятельность, налоги;
— аренда офисных и производственных помещений.

Одним из способов снизить финансовые расходы является не приобретение специальной техники в собственность, а взять её в аренду. Обычно значительная часть средств у начинающих предпринимателей уходит на раскрутку фирмы и вложения в рекламную деятельность.

Хорошее решение — это создать для своей фирмы интернет сайт, на котором будет представлен полный каталог оказываемых услуг, проекты, прейскурант, и так далее. Вложения в сайт и рекламу являются одними из самых важных.

Сбор необходимой документации

Каждая строительная фирма должна обладать следующим набором документов:
— свидетельство о государственной регистрации;
— свидетельство о постановке на учет в налоговых службах;
— устав предприятия;
— печать;
— статистические коды;
— решение о формировании предприятия.
Лицензирование фирмы включает сбор следующих документов:
— разрешение на строительство — выдается органом местного самоуправления и главным архитектором;
— лицензия на инженерные работы;
— лицензия на проектирование сооружений и зданий.

Найм персонала

Если вы решили организовать свой строительный бизнес с нуля, тогда без найма квалифицированного и добросовестного персонала вам никак не обойтись. От данного фактора во многом будет зависеть репутация компании, её производительность и доходность.

В зависимости от конкретных условий ведения бизнеса список персонала может существенным образом различаться, но обычно в него входят следующие наименования:
— менеджер по снабжению;
— проектировщик;
— инспектор по кадрам;
— архитектор;
— бригадир;
— юрист;
— бухгалтер.

Если планируется открытие небольшой отделочной фирмы, тогда минимальное количество человек в одной бригаде — э то 4 человека. Соответственно, в их число должны входить специалист по электричеству, маляр, штукатур и плотник. Важный момент — для получения лицензии в государственных инстанциях как минимум более половины зарегистрированных сотрудников должны иметь высшее строительное образование.

Для повышения производительности обязательно обеспечьте своих работников всем необходимым набором строительной техники и инвентаря. Они обязательно должны находится в исправном состоянии, регулярно проходить технические осмотры, а также соответствовать нормам и требованиям безопасности. Лучше всего отдать свое предпочтение дорогому, но качественному инструменту, чем приобрести дешевый инвентарь низкого качества.

Как привлечь новых клиентов

Для успешного развития любого современного коммерческого предприятия крайне необходимо уметь не только завоевать свою группу постоянных клиентов, но и привлечь новых потребителей. Осуществление данной задачи позволит значительно расширить возможности вашей фирмы, и выйти на новый уровень развития.

Для начинающих предпринимателей подойдут следующие способы поиска клиентов:
— создание собственной базы потенциальных клиентов;
— начало самостоятельной застройки участка с целью дальнейшей реализации недвижимости на рынке. Продавать можно начинать на любом этапе строительства — как на начальном, так и на завершающем;
— неплохой способ привлечь новых клиентов — это получение заказов после выигрыша государственного тендера.

Если вы не знаете как открыть строительный бизнес , тогда представленный материал обязательно должен вам в этом помочь.

Если вы будете следовать всем вышеуказанным рекомендациям, и предложенному алгоритму действий, тогда начало данного вида предпринимательской деятельности не должно вызвать никаких препятствий и сложностей. Стоит помнить о том, что успех приходит только к сильным духом и умеющим стремиться к получению новой информации бизнесменам.

Предпринимательские структуры для непосвященных выглядят одинаково с юридической и организационной точки зрения. Может показаться, что создать строительную компанию можно совершенно так же, как открыть кафе или магазин. На самом деле, при всей похожести эти процессы одинаковы только в некоторых моментах.

Строительная фирма может быть создана в виде общества с ограниченной ответственностью, акционерного общества или небольшого частного предприятия. Но для строителей нужны одни разрешительные документы, для заведений общественного питания – совершенно другие. То, что нужно рестораторам в плане организации бизнеса, ни к чему архитекторам. Поэтому нужно иметь представление о нюансах.

Взаимоотношения с государством

Предприниматель с самого начала своей деятельности, а точнее, еще до ее начала, обязательно взаимодействует с государством по многим вопросам. Начинается все с регистрации компании, ведь нельзя начинать работу без официально созданной структуры, законодательство в России считает такую процедуру обязательной.

Перед тем как открыть строительную компанию либо ателье по ремонту телевизоров, необходимо придумать название для фирмы, подобрать для нее офис (юридический адрес), определиться с размером уставного капитала и с составом учредителей, если это общество с ограниченной ответственностью. После оформления небольшого количества документов, предусмотренных законом, пора отправляться в орган, который занимается регистрацией, и пройти все необходимые процедуры. Если хочется сэкономить время – надо обратиться к специализированной компании, если деньги – проделать все самостоятельно.

Следующий шаг – получение разрешительных документов на определенные виды деятельности. Для строительных компаний их не так уж и мало, но и некритично много. Что именно следует получать – зависит от предполагаемого вида деятельности.

Есть такой документ СРО (саморегулируемые организации), который нужен тем, кто намерен строить здания от четырех этажей и выше, блочные жилые дома на одиннадцать блоков и больше. Есть также ограничения по площади и по количеству проживающих семей. Если все показатели ниже описанных – СРО ни к чему.

Право на проектирование различных объектов должно быть подтверждено лицензией, как и право на проведения изыскательских работ. Местные власти выдают разрешение на строительство какого-либо здания и сооружения. Если такого разрешения нет, здания и сооружения считаются самостроем, со всеми вытекающими из этого последствиями.

Изучение рынка

Старту каких бы то ни было бизнес-проектов обязательно предшествует тщательное исследование рынка, на котором придется работать. Необходимо выяснить, насколько возможно организовать то или иное предприятие на данной территории, в том числе и с технической точки зрения. Например, если нет в населенном пункте газопровода, построить кирпичный завод в нем можно, но в затраты на строительство ляжет стоимость подведения газа.

Итак, для строительной фирмы важно определить:

• есть ли соответствующие ресурсы на данной территории;
• насколько востребованы определенные строительные услуги;
• насколько высока конкуренция на рынке;
• какова статистика возведения строительных объектов;
• найдется ли достаточное количество специалистов нужной квалификации.

Этим нужные сведения не исчерпываются, чем их больше – тем лучше. Полученную информацию главное правильно проанализировать, сделав выводы о том, на какую нишу на рынке стоит претендовать.

Читайте также: Как открыть строительную компанию и заработать на ней

Планирование

Уже стало традицией то, что для начинающего предпринимателя планирование – это бизнес-план. Многие считают такой документ чем-то вроде подтверждения статуса или просто необходимостью для получения финансирования в банках и других финансовых организациях.

На самом деле, бизнес-план не формальная отписка, и даже не традиция. Это документ, который нужен самому предпринимателю. В нем заложены расчеты всех нюансов того или иного проекта. Без расчетов бизнес превращается в самодеятельность, которая обычно довольно быстро заканчивается банкротством.

Оборудование, техника и способы его приобретения

Как открыть строительную фирму, если нет оборудования и техники? Практически никак, ибо готовка пищи для клиентов на костре не приветствуется санитарно-гигиеническими службами, так же и со строительством.

Наиболее просто и дешево можно приобрести оборудование только в том случае, если компания будет заниматься только ремонтом. Но и в таких случаях одними валиками, кистями и ведрами не обойтись, все равно нужен транспорт и кое-какие устройства. Для серьезной строительной компании нужен солидный по количеству и в сумме очень дорогостоящий набор техники.

Что именно стоит приобретать? Следует исходить из того же бизнес-плана и задумываться над покупкой только того, что нужно обязательно и постоянно. Строительная техника дорога в содержании и эксплуатации, поэтому каждый лишний, допустим, автокран, ляжет тяжелым бременем на себестоимость работ и услуг. Если какая-то машина или механизм используется изредка, лучше его арендовать. Услуги по предоставлению в аренду специальной техники совсем не редкость. Арендовать можно практически все – от краскопульта до панелевоза, и так будет менее накладно, чем держать, к примеру, бурильную установку для того, чтобы раз в год он пригодился для чего-либо.

В этой статье мы поведем вам об особенностях и нюансах вопроса «как стать подрядчиком строительной фирмы».

Как стать партнером строительной компании

Распространённый повсеместно и неизменно растущий строительный бизнес кажется привлекательным многим профессиональным управленцам и инвесторам. Но что нужно, чтобы начать эту деятельность, и как стать подрядчиком или субподрядчиком в строительстве или ремонте вновь создаваемых или модернизируемых объектов?

Чтобы разобраться в аспектах этого вида занятости и заработка нужно более системно понять, как устроен процесс строительства, как на рынке строительных услуг осуществляется распределение и дальнейшее производство строительных подрядных работ. Для начала осуществления строительных работ логичнее всего стать партнёром строительной организации, у которой уже есть и достаточные объёмы работ, и сложившийся опыт отношений с ключевыми Заказчиками.

Как работают подрядчики и субподрядчики в строительстве

В строительстве, за редким исключением, нет предприятий, самостоятельно выполняющих полный комплекс принятых на себя работ. Поэтому сложились понятия Генерального подряда на строительные работы и частичного или полного субподряда. Чтобы понять, как работают подрядчики, желательно изучить открытые конкурсные процедуры, объявляемые на торговых площадках, на строительство объектов различного назначения проанализировать предлагаемую Заказчиками документацию. В пакете конкурсных материалов часто существуют и специальные отдельные параметры, которым должен соответствовать выбираемый подрядчик. Часто, для того, чтобы выиграть тендер или конкурс требуется не только обладание опытом, наличие указываемого количества законченных и сданных объектов, но и обладание конкретными ресурсами. Это может быть: специальная строительная техника, кадровые ресурсы, контракты с производителями строительных материалов. Чтобы понять, как работают субподрядчики в строительстве, в документации на объект можно посмотреть отдельные перечни работ, как правило, не связанные выполнением и сроками с другими комплексами работ, которые могут быть переданы другим подрядчикам. Часто генподрядчик подбирает себе субподрядчиков тоже с помощью конкурсных процедур. В этом случае можно ознакомиться с документацией и основными параметрами именно на субподрядные работы.

Что нужно что бы стать подрядчиком или субподрядчиком

Для того, чтобы стать подрядчиком в строительстве с нуля нужны всего три важных условия:
Наличие ресурсов;
Наличие подтверждённого опыта;
Конкурентная цена предлагаемых работ.
Кроме этих условий, для того, чтобы принять на себя выполнение определённых видов работ могут потребоваться разрешительные документы. Для целого набора, определённых видов строительных работ это членство в СРО (саморегулируемые организации), которые осуществляют положенный законом контроль наличия требуемых квалификаций и компетенций исполнителей, а также выдают допуски на производство этих видов работ. Некоторые типы работ, такие как обращение с некоторыми опасными веществами, работы с высоким напряжением, другие опасные работы, должны осуществляться под надзором специализированных государственных организаций. Для этого тоже нужны сертификаты и допуски как у персонала, так и для организации в целом.
Многие виды строительных работ не подлежат юридическому регулированию и для их проведения требуется только организация соблюдения правил проведения работ и техники безопасности.
Заказчики, выбирая организацию для строительства или ремонта объекта, уделяют большое внимание именно опыту успешного выполнения аналогичных работ. Поэтому наиболее простой способ оказаться занятым в таком бизнесе – начать с партнёрства с опытной организацией в качестве субподрядчика. Субподрядные работы, исполненные качественно и в срок тоже окажутся в портфеле успешных проектов и, со временем, станут визитной карточкой для получения самостоятельных заказов.

Как зарабатывают подрядчики в строительстве

Управленцу из любого сегмента бизнеса будет просто понять, как зарабатывают подрядчики в строительстве, так как основная задача подрядчика – грамотная организация всех процессов строительства и их обеспечение материалами. Подрядчик формально может вообще не производить каких-то объемов непосредственно строительства, передав их на субподряд. Очень часто организации оставляют на себе только функции снабжения стройки материалами и обеспечения специальной строительной техникой. Все остальные работы могут быть переданы другим организациям.
Строительный бизнес – очень структурированный вид деятельности, поэтому для того, чтобы стать подрядчиком или субподрядчиком в строительстве можно рекомендовать начинать первые шаги с некоторых конкретных видов или составов работ. Это могут быть: электромонтажные работы слаботочных сетей, возведение стен, отделочные или сантехнические работы, и др. Кроме того, крайне полезно стать партнёром на субподряде у большой строительной организации, приняв на себя осуществимый перечень работ от общего заказа.

«Хочу открыть строительную фирму, но не знаю с чего начать», – этот вопрос часто задают специалистам начинающие предприниматели. Выбор деятельности, конечно, хороший. Строительство в России, не зависимо от обстановки внутри страны и за ее пределами, может всегда рассчитывать на благоприятную конъюнктуру рынка.

Классификация строительных компаний

Но, чтобы создать строительную фирму с нуля, нужно иметь специальные знания и опыт, а также владеть ПК. Человеку, который понятия не имеет о том, что такое эпюр нагрузки, влагостойкость или теплопроводность материала, укрывная способность краски, будет очень трудно создать успешное предприятие. Первое, что нужно чтобы открыть строительную фирму: усвоить, что строительство – это развитая и сложная отрасль, и «просто строительных фирм» не бывает. Они имеют свою классификацию и определенный набор функций.

Хорошие возможности новичкам даст только организация фирмы-субподрядчика, специализирующейся на выполнении определенного вида работ. После того как обозначен статус компании можно задаваться вопросом, с чего начать открытие строительной фирмы.

Алгоритм открытия предприятия

Перед тем, как открыть строительную фирму с нуля, необходимо определить ее назначение. Предприятие может выполнять косметические ремонты помещений, строить дома, дороги, выполнять монтаж окон и дверей, совмещать все виды деятельности. Выбрав вид деятельности, предприниматель должен составить бизнес план строительной фирмы, позволяющий подробно изучить каждый из этапов организации. Пошаговая инструкция открытия выглядит следующим образом:

• регистрация предприятия и выбор формы налогообложения;
• получение разрешений от соответствующих организаций;
• приобретение техники, оборудования и инвентаря;
• подбор персонала;
• возможные риски;
• поиск заказчиков.

Кроме этого бизнес план открытия строительной фирмы должен включать финансовые расчеты, определяющие сумму необходимую для старта. А также информацию об активах и пассивах, создающейся компании, и методах наращивания прибыли. Финансовая часть проекта покажет рентабельность и окупаемость создающегося предприятия.

Преимущества и недостатки бизнеса

Строительная фирма как бизнес – это рентабельное предприятие (до 75%), которое окупится в течение 12-18 месяцев. Главным преимуществом строительства является его стабильность. Но, чтобы создать крепкую компанию, нужны серьезные инвестиции, добросовестный персонал и большая клиентская база.

Характерные проблемы, которые часто возникают при создании строительной фирмы, заключаются в высоком уровне конкуренции, недостаточном финансировании, сложности выхода на рынок. Опытный персонал поможет наработать фирме положительную репутацию в короткие сроки. Конкурентоспособность компании напрямую связана с качеством выполняемых работ. А привлечь банковский капитал или инвесторов можно с помощью грамотного бизнес плана.

Регистрация предприятия

Как лучше зарегистрировать фирму: ООО или ИП? Даже небольшие строительные компании считаются достаточно масштабным бизнесом. Поэтому желательна регистрация строительной фирмы в качестве ООО. Но некоторые предприниматели создают ИП, что позволяет выполнять работы на патентной основе. Пакет документов для регистрации включает:

• заявление о регистрации;
• паспортные данные для ИП, сведения об организации для ООО;
• «Свидетельство о государственной регистрации юридического лица» и выписка из ЕГР.
• устав фирмы;
• договор о долевом распределении средств между учредителями;

Также нужно получить налоговый код предприятия и регистрацию в статистическом органе. Рентабельность фирмы часто зависит от выбора системы налогообложения: общая или упрощенка. По вопросу выплаты налогов лучше проконсультироваться у специалиста.

Сбор разрешительной документации: вступать или не вступать в СРО

Вступление в саморегулируемую организацию строителей (СРО) - важный этап в регистрации фирмы. Организация работы строительной фирмы без разрешения СРО грозит предпринимателю штрафом в сумме от 5 000 руб. и выше. Вступившие в СРО фирмы должны платить взносы, общая сумма которых варьируется в зависимости от региона, но везде достаточно большая. Например, только в компенсационный фонд отчисления составят 400 000 руб. в год. Не каждая фирма может себе позволить подобные расходы, поэтому многие из них работают полулегально.

Без вступления в СРО могут работать следующие организации:

• строительно-ремонтная фирма, занимающаяся ремонтом и отделкой помещений и фасадов;
• строительно-монтажная фирма, выполняющая монтаж легких конструкций: окна, двери.

То есть, небольшое предприятие, в принципе, может обойтись без разрешения СРО, и сэкономить на выплате взносов.

Необходимы и другие документы для открытия строительной фирмы:

• разрешение на строительство стоит около 600 000 руб.;
• лицензия на услуги по проектированию конструкций;
• разрешение на проведение инженерных изысканий.

Придется навестить также СЭС и ведомство по ЧС. Общая сумма расходов на оформление документов составляет от 1 000 000 до 3 000 000 руб.

Сфера деятельности строительной компании

Предприятие может быть, как узкоспециальным, так и широкоформатным. Спектр услуг, предлагаемых населению, зависит от желания владельца и его возможностей. Услуги строительной фирмы:

• возведение различных зданий и сооружений как частично, так и «под ключ»;
• ремонтные и монтажные работы;
• сдача в аренду техники и оборудования;
• обучение и повышение квалификации специалистов;
• разработка проектов;
• торговля стройматериалами.

Чем шире предполагаемая сфера деятельности компании, тем больших инвестиций потребуется на старте для ее организации.

Оборудование и персонал

Для организации масштабного предприятия потребуется приобретение крупногабаритной строительной техники и оборудования, установка которого займет большую площадь. Небольшие фирмы арендуют нужные устройства, либо берут в лизинг, который гораздо выгоднее кредита. Важно внимательно изучить условия договора с лизинговой компанией. Сэкономить можно и на покупке бывшего в употреблении оборудования. В этом случае лучше уточнить у продавца причину продажи и попросить техническую документацию, прилагаемую к аппаратуре.

Организация управления строительной фирмой должна быть продумана до мелочей. Современное строительство давно пользуется информационными технологиями и специализированным программным обеспечением: САПР, ГИС, система управления проектами и сметными ПО. Поэтому даже в самой маленькой строительной бригаде должен быть хотя бы один квалифицированный специалист, разбирающийся в программном обеспечении.

Штат, собранный из добросовестных и ответственных людей – это первый шаг на пути к созданию успешного предприятия.

Строительной фирме потребуются следующие специалисты:

• снабженец;
• кадровик;
• архитектор или проектировщик;
• бухгалтер;
• бригадир.

Желательно найти возможность для содержания собственного юриста. В каждой бригаде должны быть квалифицированные маляры, штукатуры, электрики, плотники. Государственные лицензии выдаются компаниям, где большая часть сотрудников имеет высшее образование. Естественно, что и зарплата у таких специалистов должна быть достойной. В среднем зарплаты в строительной сфере варьируются от 35 000 и выше.

Часто небольшие фирмы отказываются от найма бухгалтера, предпочитая приглашать в отчетный период специалиста, который сделает учет и приведет в порядок документацию. Преимущество заключается в том, что не нужно платить ежемесячную зарплату. Работа оплачивается по факту выполнения.

Поиск заказов

Существует несколько способов получения заказов:

1. Выиграть тендер. Но перед подачей заявки на участие в конкурсе необходимо изучить его условия. Если разыгрывается строительство крупного объекта, то предпочтение будет отдаваться мощным организациям, имеющим большой штат и собственный парк техники.
2. Заключить договор о сотрудничестве с компаниями, занимающимися строительством новых зданий. Помещения в новостройках требуют отделки.
3. Стать субподрядчиком крупной фирмы, получившей в работу масштабный проект.
4. Несколько лет предоставлять различные строительные услуги высокого качества, работая на репутацию. Компания, имеющая положительную репутацию на рынке, всегда будет обеспечена заказами.

Экономическое обоснование проекта

• приобретение инструментов (шпатель, лобзик, дрель или перфоратор, шуруповерт и прочее) – от 200 000 руб.;
• покупка транспортного средства для перевозки оборудования и персонала – от 450 000 руб.;
• фонд заработной платы – от 35 000 руб., но общая сумма не должна быть выше 40% от общей стоимости выполненных работ;
• реклама строительной фирмы и оплата телефонной связи – от 25 000 руб.

В результате получается, что стартовые вложения составляют 650 000 руб., а ежемесячные расходы – от 165 000 руб. Расчет сделан для компании, штат сотрудников которой минимален и составляет 4 человека, вместе с организатором и водителем.

Доходность компании зависит от тарифов, установленных руководством, сложности и срочности выполняемых работ и от сезона. Расценки ремонтно строительных фирм в 2015 году:

• косметический ремонт, отделка помещений – от 1 000 до 1 500 руб. за 1 м2;
• эконом ремонт – от 1 800 руб. за м2;
• ремонт класса люкс – от 3 300 руб. за 1 м2.

«Средний чек» строительной фирмы варьируется в пределах 30 000 руб. Срок выполнения работы устанавливается исполнителем. Заказчик, нуждающийся в срочном ремонте, оплачивает непредвиденные расходы. Но в среднем на обычный ремонт уходит от 14 до 28 дней.

Рентабельность строительной фирмы 50%. Самыми рентабельными предприятиями считаются электромонтажные фирмы, и компании, занимающиеся установкой кондиционеров, стеклопакетов, дверей.

Название фирмы

Еще один важный нюанс: необходимо придумать название для строительной фирмы. Это дело достаточно хлопотное, потому что имя должно быть не только запоминающимся, но и нести информацию о компании. Как назвать строительную фирму, зависит от целевой аудитории. Физические лица запоминаю яркие и лаконичные имена. Крупным поставщикам и заказчикам лучше представляться более серьезно и емко.

Часто названием компании является аббревиатура, расшифровывающаяся емко и красиво. Но следует помнить, что вряд ли простой обыватель будет ломать голову над расшифровками. К тому же произносить «СЖС» - неудобно, а «современное жилищное строительство» - долго. Поэтому лучше обыграть название сразу. Например: СовЖилСтрой, или ОмскЖилСтрой и так далее.

По статистике более 20% населения нашей страны пользуются услугами строителей. При этом заказы могут поступать как на мелкий бытовой ремонт, так и на постройку домов, гаражей, и различных придомовых пристроек. Исходя из этого данный вид бизнеса является прибыльным, несмотря на общие тенденции падения экономики. Его прибыльность, в некоторых случаях доходит до 70-100% в зависимости от вида деятельности. Поэтому ниже пойдет речь о том, как создать и .

Какие нюансы строительного бизнеса бывают, как их обойти и сделать его прибыльным

Любой бизнес требует тщательного подхода, а также четкого планирования своей будущей деятельности. Строительные услуги требуют внимательного отношения, а также учета всех нюансов. Только благодаря такому стратегическому планированию данный вид прибыльным.

Рассмотрим важные нюансы

Вложения

Несмотря на то, что некоторые специалисты говорят о том, что строительный бизнес можно с нуля, то не так. Определенные вложения понадобятся. Прежде всего это регистрация юридического лица, поскольку для прибыльной компании ИП не подойдет, и формирование его уставного капитала. Минимальная сумма для этого это порядка 100-200 тысяч рублей. Кроме этого лучше купить самое простейшее оборудование Это также порядка 100 тысяч рублей.

Подбор персонала

Если внимательно изучить рынок труда, то можно обратить внимание на то, что кадров строительных специальностей хватает, но среди них есть много лиц с вредными привычками. Главное правило состоит в том, что если строитель профессионал и не обладает вредными привычками, значит за ним будут охотится многие строительные компании, исходя из этого удержать сотрудника может только хорошая зарплата, и отношение к нему со стороны руководства компании. Это касается и прораба.

Поиск клиентов

В первом случае сразу после открытия, нужно вспомнить всех своих знакомых, коллег, родственников и друзей и сообщить им что они могут обращаться за услугами. Рекламу лучше давать в газеты, а также развешивать в районах строительных магазинов и рынков, где реализуются соответствующие товары. Тендера выкладываются на сайтах различных организаций, а также в интернет ресурсах, которые специализируются на этом.

Маркетинговый подход к клиентам

Данный нюанс состоит в том, что надо придумать систему скидок в зависимости от объемов работ, а также рассылать бизнеспредложения крупным строительным компаниям, которые выигрывают крупные заказы, и нанимают субподрядчиков.

Зная все эти нюансы, их можно обойти, и создать действительно конкурирующее предприятие. Прежде всего начинающий предприниматель должен составить бизнес план, где учесть все вышеуказанные нюансы, а также внимательно изучить строительный рынок населенного пункта, где будет осуществляться деятельность. Также в бизнес-плане нужно будет просчитать все первоначальные расходы, и разработать детальную стоимость услуг и их перечень.

Проблему с кадрами можно решить таким образом. Нужно брать работников на испытательный срок, и внимательно присматриваться к ним (есть ли вредные привычки, некачественное выполнение работы). Только после полной проверки работников можно оформлять.

И обязательно не забыть про секретаря, который будет принимать заказы. Важно знать, что успех дальнейшей работы зависит от правильно выбранной системы налогообложения. Многие начинающие предприниматели, которые достигли успеха в этом деле, выбирают УСН (15% от прибыли).

Сферы строительного бизнеса

Согласно действующему законодательству различают следующие сферы строительного бизнеса:

Исходя из этих видов современного строительства, можно прийти к однозначному выводу, что для успешного начинания и до первых прибыльных миллионов, проще всего начинать с мелких ремонтов и строек. Далее при появлении первых прибылей нужно совершенствоваться и двигаться к большим высотам.

Важно знать, что для занятия такими видами строительства как промышленное и дорожное, юридическое лицо должно войти в ассоциацию такого бизнеса СРО – саморегулируемая организация. Туда нужно платить взносы, которые могут достигать нескольких сот тысяч или миллионов рублей.

Процесс открытия строительной фирмы

Для того, чтобы заняться этим бизнесом понадобится регистрация. Для мелких строительных организаций существует регистрация в качестве ООО. Рассмотрим преимущества.
ИП требует минимального пакета документов для регистрации и платы государственных пошлин. Также для предпринимателей существует упрощенная система налогов.

Но такие предприниматели ограничены в сумме дохода. То есть если прибыль будет переваливать через определенный порог, то человеку придется оформлять юридическое лицо. Также на ИП распространяется ограничение по количеству работников, например их не может быть больше 20, сверх этого нужно .

Понадобятся такие документы:

• копия паспорта и ИНН;
• квитанция об оплате государственного сбора;
• заполнение специального заявления на перечень видов деятельности, которыми будет заниматься ИП.

Исходя из этого, можно прийти к выводу, что оптимальным вариантов для тех кто хочет заниматься мелким бытовым ремонтом, лучше всего подойдет ИП.

Регистрация ООО требует немного больших затрат, и сбора документов. Но как юридическое лицо, оно не обременено ограничением в прибыли, а также в количестве работников.

Понадобятся следующие документы:

• копии документов учредителей (если их несколько), или учредителя с ИНН;
• оригинал и копия протокола собрания, где принято решение о создании ООО, а также назначение директора и главного бухгалтера, а также размер уставного фонда, а также юридический адрес (место нахождения);
• оригинал и копия устава, в котором будут прописаны обязанности учредителя (лей), а также виды деятельности;
• выписки из банка об открытии счета;
• квитанция об оплате специальной регистрационной пошлины.

Данная форма юридического лица подойдет для любого вида строительной деятельности.

Важно знать, что в настоящее время многие юридические компании предлагают создание и регистрацию ООО под ключ. То есть от человека нужно желание, а дальше все сделают юристы, и цена такой услуги не превышает 3-5 тысяч рублей.

Сколько стоит открытие строительной организации

Сразу нужно сказать, что без вложений такой бизнес создать нельзя. Поэтому если денег нет, можно написать грамотный бизнес план и взять кредит в банке.

Общие затраты будут следующими:

Как видно всего понадобится около одного миллиона рублей. Но сумму можно уменьшить.

Подбор кадров и поиск клиентов

• О том, какие проблемы бывают с кадрами, было рассказано выше. Вообще наличие вредных привычек у людей строительных специальностей это хроническая болезнь на рынке труда.
• Исходя из этого, можно построить подбор кадров по такой схеме.
• Обратится в службу занятости. Ее сотрудники будут направлять работников на собеседование, и у них можно будет просмотреть трудовые книжки. В них указано предыдущее место работы, и основание для увольнения.
• Если написано что лицо было уволено по негативу, то такого работника можно не брать. Руководитель может даже созвонится с бывшим работодателем, и поинтересоваться характеристиками.
• Поспрашивать у знакомых. Бывает так, что среди знакомых или друзей, есть те кто ищет работу как бывший строитель. По крайней мере, владелец компании уже будет знать биографию будущих сотрудников.
• Брать с улицы не проверенных людей и те кто приехал на заработки с других государств не желательно, если о них нет никакой информации и рекомендаций.

Теперь можно перейти к поиску клиентов.

Начнем с простого, это знакомые и родственники. Им тоже надо выполнять работы по строительству, поэтому лучше они обратятся к тем, кого знают.

Следующее это дача рекламы. Ее лучше давать в строительные рубрики газет и по возможности на радио и телевидение, но сразу надо отметить, что это дополнительные траты. В рекламе нужно указывать различные акции от компании и скидки. Также рекомендовано договорится с продавцами строительных материалов, чтобы те при продаже своей продукции рекомендовали созданную строительную фирму как исполнителя.

Последнее это посещение и регистрация на ресурсах, на которых выкладываются государственные и частные тендера по выполнению строительных работ. Многие предприниматели получают работу именно там. Также надо не полениться и объехать все крупные компании региона, которые занимаются стройкой, и предложить свои услуги по некоторым видам работ как субподрядчика.

Важно знать, что любое объявление или бизнеспредложение должно быть составлено грамотно, поэтому для этого лучше привлечь грамотных маркетологов, и не поленится потратить на их услуги некоторые деньги.

Прочие нюансы развития компании

О некоторых и основных нюансах было рассказано выше. Но начинающим предпринимателям необходимо воспользоваться и следующими советами.

Первое это соблюдение техники безопасности работниками. В случае их травм, ответственность, как материальную, так и уголовную полностью несет работодатель, поэтому он должен всячески перестраховываться по этому поводу.

Второе, это грамотная финансовая политика. По законам бизнеса, полученную прибыль нужно не тратить на нужды учредителя или учредителей, а вкладывать в развитие бизнеса.

Придерживаясь всех правил и нюансов, предприниматели смогут создать действительно крепкий бизнес, выдержать конкуренцию, и развить крупную сеть филиалов. Строительный бизнес это сильная конкуренция. Выдержать ее может только тот, кто будет все планировать, и не останавливаться на достигнутом.

Вконтакте

Интерес, как открыть свою строительную фирму, у предпринимателей вполне логичен, ведь данный вид услуг востребован у всех слоев населения.

Капитальные инвестиции в строительную фирму: от 14 000 000 рублей

Окупаемость строительного бизнеса: 12-18 месяцев

Строительные фирмы пользовались, и будут пользоваться спросом до тех пор, пока существует человечество.

Ведь крыша над головой и обустройство комфортной «берлоги» — это одна из основных задач для каждого.

Потому интерес, как открыть свою строительную фирму , у предпринимателей вполне логичен.

На востребованность услуги влияет то, что далеко не каждый человек может своими руками отремонтировать что-то в доме, провести укладку пола или смонтировать .

А если и пробуют, то результат оказывается слишком далек от идеального.

Что уж говорить про более сложные задачи, как постройка домов и коттеджей, к примеру.

Кроме того, это услуга не однократная.

Даже ремонт из самых качественных материалов, выполненный специалистами, со временем перестает выглядеть хорошо.

А те, кто следят за модными тенденциями, также хотят, чтобы их жилище выглядело современным.

Все эти факторы делают идею открыть строительную фирму актуальной и рентабельной.

Потому в этой статье будет приводиться пошаговая инструкция того, как делать первые шаги в строительной сфере, кого стоит нанять на работу и сколько на это нужно денег.

С чего начать строительный бизнес?

Ответ на вопрос, как начать строительный бизнес, не будет особо отличаться от сведений про любую другую компанию.

Прежде всего, чтобы открыть фирму, нужно определить несколько важных моментов:

1. Как будет называться организация, которую вы решили открыть?
2. Какой размер капитальных инвестиций будет вкладываться в реализацию идеи?
3. Где будет находиться офис фирмы и цехи, если вы также думаете о производстве?
4. Кто является организаторами и участниками строительной фирмы?

Соответственно из документов нужно приготовить:

• паспорта (копии) учредителей;
• информация о направлении деятельности строительной фирмы, которую решили открыть;
• информация о местоположении;
• информация о размере и источнике капитальных инвестиций.

Опытные предприниматели говорят, что работу по оформлению стоит поручить посредническим фирмам.

Расход на эту услугу получится небольшой.

Но можно, разумеется, отстоять очередь самостоятельно и не переплачивать.

Какой можно открыть строительный бизнес с нуля?

Интересный факт из истории:
После завершения строительства Зимнего дворца вся площадь была завалена строительным мусором. Император Пётр III решил избавиться от него оригинальным способом - он приказал объявить народу, что каждый желающий может взять с площади всё, что угодно, и бесплатно. Через несколько часов весь мусор был расчищен.

Итак, один из основополагающих вопросов, который нужно решить до того, как открыть строительный бизнес, это чем именно будет заниматься ваша организация.

Существуют самые различные идеи для строительной деятельности.

И в зависимости от того, какой предприниматель выберет путь, будут варьироваться и размер капитальных инвестиций, и инструкция по порядку действий, и перечень необходимого оборудования.

Есть несколько основных вариантов направлений, в которых вы можете направить свою строительную фирму:

• промышленная стройка;
• идеи для государственной строительной фирмы;
• строительство в дорожной сфере.

Если говорить исключительно про частное строительство для физических лиц, основные направления стоит разделить еще на несколько групп:

Когда фирмы строит что-то новое под заказ или на продажу.

Сюда относится постройка домов, коттеджей, гаражей – как «под ключ», так и отдельных элементов.

Для реализации этой идеи вложить 2-3 миллиона рублей будет недостаточно.

Строительные фирмы также часто занимаются ремонтом и установкой различных систем и объектов.

Сюда можно отнести и демонтаж.

• Дополнительный путь заработка – это оказание фирмой сопутствующих услуг:
  • продажу строительных материалов, оборудования и проектов (домов, коттеджей);
  • имеющееся оборудование можно сдавать в аренду (как и свой персонал);
  • к слову, если оборудование, которые вы продаете или сдаете в аренду, сложное и специфическое, можно также оказывать услугу по обучению его использованию.

Что нужно для открытия строительной фирмы?

От теоретической информации о том, как открыть строительную компанию, можно смело переходить к практическим действиям.

Как открыть строительную фирму в одиночку?

Стоит обозначить сразу – открыть строительную фирму абсолютно самостоятельно невозможно.

Вы можете работать на себя, занимаясь мелкими ремонтными работами или даже построить дом.

Но это нельзя называть официальной строительной фирмой.

Строительный бизнес, как и практически любой другой, сильно зависит от того, насколько удачные кадры будут подобраны в штат.

Если вы не имеете опыта практической работы в строительной сфере или решили открыть крупную фирму, вам потребуются опытные руководители.

Их лучше искать не самостоятельно, а через агентства по подбору персонала.

Их плюс в том, что они особо внимательно подходят к проверке кандидатов.

А на такую серьезную должность нельзя нанимать абы кого.

А вот рабочих вы можете нанимать уже самостоятельно, используя доски объявлений, газеты, даже телевидение.

При этом стоит не отметать варианты молодых специалистов, еще не имеющих большого опыта.

Часто они оказываются более инициативными, честными, легко обучаются и стремятся к карьерному росту.

Благодаря такой живой энергии компания будет развиваться быстрее.

Как открыть строительную фирму с нуля: выбор помещения

Для того чтобы открыть офис, нужно искать помещение в центральном районе города.

Вопреки распространенному заблуждению, для этого предпринимательского дела имеет большое значение «престижное» местоположение.

Ведь чаще всего вашими клиентами будут становиться люди с солидными заработками, да и сделки вам предстоит заключать не копеечные.

Кроме того, в центр удобнее будет приезжать тем, с кем вы будете сотрудничать: руководители других фирм, проектировщики, поставщики оборудования и строительных материалов.

Если вы собрались открыть крупную фирму, вам стоит искать помещение для хранения оборудования и материалов.

Для этих целей можно и даже нужно подбирать участки в спальных или промышленных районах города.

Там стоимость аренды будет куда ниже.

Но при этом стоит учитывать удобство транспортной развязки – ведь техника и материалы будут регулярно привозиться и увозиться.

А в случае с оказанием дополнительной услуги по сдаче своего имущества в аренду, к вам будут приезжать и клиенты.

Как нужно рекламировать свою строительную фирму?

Продумать рекламную кампанию нужно еще до того, как открыть предпринимательское дело.

От того, насколько качественно и внимательно вы это сделаете, будет зависеть количество клиентов.

Для крупных организаций строительного направления имеет смысл нанять менеджера по рекламе, который возьмет на себя управление этими вопросами.

• видеоролики на региональных каналах;
• создание качественного сайта с описанием фирмы, перечнем услуг, ориентировочным прайсом;
• печать визиток, которые раздаются всем клиентам и знакомым;
• реклама на радио и в тематических журналах;
• для небольших фирм допустимо рекламировать услуги на досках объявлений в интернете.

Какое нужно оборудование в бизнес на строительстве?

Когда вы только приняли решение открыть фирму, сразу вкладываться в приобретение техники необязательно.

Для начала вы можете обращаться в фирмы, которые дают крупное оборудование в аренду с оплатой по часам или посуточно.

А вот мелкие инструменты и технику, которую вы однозначно будете использовать постоянно, стоит купить.

Главное не скупиться и приобретать сразу вещи хорошего качества, пусть и не по самой доступной цене.

Ненадежный инструмент может подвести в самый неподходящий момент и это приведет к потере времени, а то и прибыли.

Сколько стоит открыть строительную фирму?

Как уже упоминалось выше, свой строительный бизнес потребует от вас значительных капитальных инвестиций.

Сколько нужно вложить на старте в бизнес на строительстве?

Предложенная ниже таблица расходов на то, чтобы открыть предпринимательское дело, составлена на основании среднестатистических показателей.

Образец рассматривает не мелкий бизнес, а такой, что предполагает строительство домов и коттеджей, ремонт «под ключ», покупку необходимого оборудования для фирмы и наем в штат специалистов разных профилей.

Статья расходов на фирму	Сумма (руб.)
Итого:	14 000 000 р.
Покупка необходимого оборудования	12 000 000
Покупка строительных инструментов	800 000
Пошив или покупка рабочей спецодежды для работников	200 000
Аренда помещений для офиса, проживания иногородних сотрудников, производства, хранения оборудования	300 000
Рекламная кампания организации	200 000
Выделенный запас на ремонт оборудования (в случае возникновения проблемы), обслуживание, оплату ЖКХ арендованных помещений	300 000
Непредвиденные расходы	200 000

Какие риски ждут тех, кто решил открыть свою строительную фирму?

Возможно, открыть фирму по постройке домов и коттеджей или ремонту – это не те идеи, что сопряжены с множеством высоких рисков.

Тем не менее, есть некоторые проблемы, с которыми у предпринимателя есть вероятность столкнуться.

И лучше быть осведомленным заранее, чтобы стараться свести эту вероятность к минимуму или хотя бы знать, как действовать.

Основные проблемы для строительных фирм такие:

Первая сложность, с которой сталкиваются предприниматели на старте воплощения идеи фирмы – это недостаток финансирования для резкого вхождения в нишу.

Хотя место для новых организаций еще имеется, рынок строительных услуг практически наполнен.

И чтобы «отвоевать» себе солидный кусок ниши, бизнесмен должен иметь большой капитал.

Решение проблемы простое – масштабируйте бизнес пошагово.

Начните с небольшой фирмы, постепенно докупая новое оборудование, расширяя штат и список услуг.

Еще одна популярная проблема – некачественная работа персонала.

В бизнесе иногда достаточно иметь одно ненадежное звено и вся работа будет нарушена.

Неизвестно, что хуже: плохое выполнение своих обязанностей или махинации с материалами и деньгами.

Это может привести не просто к убыткам, но и повлечь человеческие жертвы (к примеру, если обрушиться построенный вашей фирмой дом из-за того, что
строители решили использовать меньше материала).

Для этой проблемы решений несколько: более внимательный отбор сотрудников, усиленный контроль движения материалов, установка камер видеонаблюдения.

Также организация может терпеть убытки из-за ненадежных поставщиков.

Тут панацея одна – внимательнее относитесь к тому, с кем собираетесь сотрудничать.

Опытом по открытию и раскрутке строительного бизнеса

делятся молодые и успешные предприниматели в следующем видео:

Как быстро окупится свой строительный бизнес?

Как вы могли понять, идеи строительного дела обычно не так-то просто воплотить.

К тому же нужно иметь значительный стартовый капитал для успешного старта в сфере.

Но при всем при этом, бизнес в строительстве имеет высокую потенциальную рентабельность.

Причем, не краткосрочные показатели, а на долгую перспективу времени.

Среднестатистические показатели подтверждают то, что свой вклад в старт дела можно окупить за год!

А для таких сумм капитальных инвестиций, как в данном случае, это шикарный результат.

Конечно, можно выбрать такие идеи строительного бизнеса, для которого достаточно иметь 2-3 миллиона рублей.

И даже в этом случае при грамотном управлении бизнесом можно ожидать быстрой окупаемости от фирмы.

Нельзя забывать и про такой важный момент, как самореализация.

Вы занимаетесь постройкой домов и коттеджей, а также их ремонтом, не только потому, что будете выставлять их на продажу и хорошо на этом заработаете.

А также чтобы нести пользу людям.

Потому, как бы высокопарно это ни звучало, после вас в истории останется след – все то, что успела построить организация, которую решили открыть именно вы.

Так что если кроме вопроса, как открыть строительный бизнес , у вас есть средства для инвестирования и желание действовать, не стоит откладывать реализацию идеи.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту