Что продавать на EBay – классные идеи для западного рынка. Как продавать на eBay из Украины: пошаговое руководство и советы

Постоянные покупки на зарубежных интернет-аукционах в нашей стране вошли в моду совсем недавно, большинство моих знакомых начали активно делать это где-то 3-4 года назад. И во многом тому способствовала благоприятная ситуация в стране и относительно лояльные курсы валют. Однако на сегодняшний день экономическая ситуация в стране и постоянно растущие курсы доллара и евро заставили многих забыть об аукционе ebay. И совершенно напрасно…

Да, покупки при долларе по 80 рублей действительно стали не особо выгодными, да и денег на безделушки уже, мягко говоря, не хватает. Зато именно в настоящий момент перед нами открывается замечательная возможность попробовать свои силы не в качестве покупателя, а в качестве продавца. Ведь если ежедневно зарабатывать, казалось бы, ничтожные 10-15 долларов, торгуя на этом аукционе, то это становится сравнимо со средней зарплатой в Российской Федерации. И многие наши соотечественники уже начали пользоваться такой возможностью.

В интернете достаточно много подробных русскоязычных статей и видео о том, как продавать на ebay, и вопрос остаётся только один: А что можно продавать на ebay из России. Ведь наша страна не преуспела в производстве электронных безделушек, как китайцы, на наших землях не растут пряные травы. Так чем же мы можем торговать?

Как искать идеи для торговли?

Но, оказывается, продавать из России можно очень даже многое. Давайте разбираться по порядку. Для того, чтобы посмотреть чем торгуют наши соотечественники, достаточно в поиск ebay ввести слово «russian». Поисковая строка тут же предложит несколько вариантов:

Здесь вы можете либо щёлкнуть один из этих вариантов, если это близко к тому, чем вы сможете торговать или оставить слово «russian» и нажать «Search». И в том и в другом случае вы увидите некоторое разнообразие продаваемых товаров, при этом обращайте внимание на продавцов из России. Можете также придумать какое-либо своё словосочетание с этим словом, например, «russian cosmetic».

Но не останавливаемся на достигнутом, переходим на страницу любого товара из нашей страны и жмём на ссылку «Другие товары этого продавца» («See other items»):

Теперь мы можем видеть, чем ещё торгует данный человек. Может быть у вас тоже доступны такие вещи или его товары натолкнут вас на свои идеи.

Перед нами предстанут отзывы о продавце, среди которых мы видим множество уже купленных товаров (по названиям товаров можно кликнуть для просмотра подробной информации):

К примеру, на приведённой картинке мы можем видеть, что человек успешно продал шапку-ушанку со звездой.

Таким образом, походив полчаса по ebay.com мы можем нарисовать в голове картину нашей будущей торговли, найти те товары, которые мы можем легко достать на родине и продать на ebay. Конечно же, для того, чтобы удачно начать торговать среди конкурентов нужно будет придумать свою «изюминку» торговли или успешно манипулировать ценами.

Какими товарами можно торговать?

Вот список товаров и направлений, для потенциальной торговли из России, которые мне удалось найти:

• Предметы коллекционирования. Население земного шара 7 миллиардов человек, и среди них находятся тысячи безумцев, которые коллекционируют всё что угодно. На ebay люди успешно продают старые фотоаппараты, журналы шестидесятых годов, почтовые открытки всех времён, но чем старее – тем лучше и многое-многое другое. Только сделаю предостережение – отправлять деньги, как современные, так и старинные, почтой России запрещено. За это можно получить приличный штраф от таможни. Так что деньгами лучше не торговать, а вот марками открытками, куклами и прочими вещами – пожалуйста. Но лучше на сайте почты России ознакомьтесь со списком вещей, запрещённых к пересылке.
• Косметические средства, произведённые в нашей стране – различная косметика, которую любят покупать выходцы из нашей страны, уехавшие на ПМЖ за границу. Это различные кремы, маски для лица, «средства бабушки Агафьи» и даже дегтярное мыло.
• Сувенирную продукцию – глиняные игрушки, расписанные под гжель, матрёшки, деревянные ложки, шапки ушанки и тому подобное.
• Сгущённое молоко, печатный пряник, гематоген и прочие продукты питания. Да, переехавшие сограждане в порыве ностальгии скучают и по такому!

Отталкиваясь от этих позиций и применяя «алгоритм поиска идей», который я описал выше, вы сможете найти свою нишу для торговли на ebay, выставить привлекательные цены и начать торговать. Главное не сидеть, сложа руки, а постоянно находиться в поиске чего-то нового для себя.

Производители товаров, планирующие увеличить каналы сбыта продукции собственного производства, регулярно интересуются, как продавать на «Ебей» из России. Ebay - это международная площадка для онлайн-торговли, где можно выгодно купить и продать любые товары. Как российскому предпринимателю получить прибыль через Ebay - подробно разбираем ниже.

Какие возможности открывает Ebay

Довольно простая процедура регистрации открывает доступ к потенциальным покупателям по всему миру. К тому же, в настоящее время интерфейс сайта поддерживает русскоязычную версию (до недавнего времени пользователи из России вынуждены были пользоваться английской).

Продавать таким образом очень удобно, хотя предварительно придётся пройти регистрацию и ознакомиться с правилами работы сервиса. Также важно знать, что существует ряд ограничений для реализуемых товаров - так называемые запрещённые категории (рассмотрим в специальном разделе).

В любом случае, торговля через Ebay имеет больше преимуществ, чем недостатков . Поэтому всем предпринимателям, работающим в сфере производства товаров или торговли, стоит попробовать осуществлять продажи через этот сервис.

Продажа товаров на Ebay обеспечивает продавцам по всему миру стабильный и удобный канал сбыта собственной продукции.

Преимущества реализации товаров через Ebay

Прежде чем подробно разобрать, как торговать на «Ебей» из России ознакомимся с преимуществами данного сервиса:

1. Российский интерфейс. До недавнего времени пользоваться сервисом могли только россияне, знающие английский язык. Теперь круг продавцов и покупателей существенно расширяется. Сам сервис очень удобен и интуитивно понятен пользователям.
2. Широкий перечень реализуемых товаров: от косметики и одежды до автомобилей.
3. На товар можно установить фиксированную цену или продавать по принципу аукциона.
4. Небольшие размеры комиссии сервису и платёжной системе.
5. Нет географических барьеров и иных границ - продавать товар можно клиентам по всему миру.
6. Аукционный принцип формирования цены привлекает множество покупателей, так как позволяет им приобретать товары по сниженным ценам.
7. Продавцов привлекает возможность выставлять товары с меньшей торговой наценкой, так как им не требуется покрывать различные торговые издержки, например, аренду торговых площадей или оплату труда работников.

Что потребуется для торговли на Ebay

1. Регистрация на платформе. Потребуется указать также официальные реквизиты индивидуального предпринимателя или юридического лица и другую контактную информацию.
2. Аккаунт в платёжной системе PayPal, привязанный к компании - в настройках счёта должно быть указано «корпоративный». Личный счёт можно перевести в корпоративный. Все расчёты на платформе ведутся через эту систему и предполагают уплату 5%-ной комиссии.

Ebay является лишь посредником для покупателя и продавца, у него нет своей платёжной системы, поэтому он использует PayPal. Доставка также осуществляется без участия сервиса. Продавцы платят за использование платформы небольшой процент, а для покупателей её услуги бесплатны.

Ebay является лишь посредником для покупателя и продавца, у него нет своей платёжной системы, поэтому он использует PayPal.

Как зарегистрироваться на Ebay

Процедура регистрации на Ebay для коммерческих пользователей незначительно сложнее регистрации покупателей. Кстати, если у вас уже есть обычный аккаунт, вы можете воспользоваться им, дополнив необходимой информацией .

Для начала регистрации зайдите на главную страницу Ebay. Если у вас открылась англоязычная версия, щёлкните вкладку «русский» рядом с глобусом в верхнем правом углу страницы и сервис мгновенно переведётся на русский язык.

Найдите в верхней части страницы вкладку «войдите или зарегистрируйтесь» и жмите на неё. Для начала вам потребуется ввести:

• наименование компании;
• юридический адрес электронной почты компании;
• пароль;
• номер телефона компании.

Если считаете необходимым, ознакомьтесь с политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением. После ввода первоначальных данных вам потребуется заполнить более сложную форму с указанием юридического адреса фирмы. На этот момент обратите особенное внимание, фирма должна быть зарегистрирована на территории России (для украинских и белорусских фирм прямая торговля на Ebay пока невозможна).

Также у вас должен быть постоянный доступ к этому адресу на случай возврата товаров или аналогичных ситуаций. По этой причине имеет смысл указать адрес фактического местонахождения компании. После удачной регистрации на вашу почту придёт уведомление, а сервис будет опознавать вас при входе. Продавцам доступны как покупки, так и продажи через Ebay.

Ограничение на торговлю: кто не может продавать через Ebay

Сервис налагает ряд ограничений на пользователей, планирующих стать продавцами. Впрочем, ничего сложного в их преодолении нет:

1. Подтверждение электронного адреса и телефона при регистрации. Аккаунты с неподтверждёнными данными не допускаются к торговле.
2. Использование настоящего номера телефона (также проверяется при регистрации).
3. Наличие корпоративного счёта в PayPal. Зарегистрировать его нетрудно, а также можно перевести личный в другую категорию.
4. Совершение покупок на Ebay. Пожалуй, самое специфическое требование. После регистрации совершите несколько недорогих покупок для истории профиля. После первых удачных продаж попросите ваших покупателей написать положительные отзывы - это поможет в продвижении аккаунта.

Выставление товара на продажу

Как продавать товары на Ebay? Рассказываем поэтапно:

1. После завершения регистрации в меню «Мой Ebay» найдите вкладку «Учётная запись», а затем - «Панель продавца». Здесь будет храниться вся информация о ваших товарах и заключенных сделках.
2. Нажмите вкладку «Начните продавать» и зелёную кнопку «List your item».
3. Далее нужно выбрать способ торговли. Ebay поддерживает 2 режима продажи. Вы можете назначить фиксированную цену на товар или создать аукцион. При втором варианте вы указываете минимальную цену на единицу товара, а покупатели в течение отведённого времени (от 24 часов до 1 месяца) торгуются за него.
4. Выбор категории товара и создание описания. В описании необходимо указать все ключевые характеристики и параметры товара. Оно не обязательно должно быть складным или связным. Покупатели ищут товары через ключевые слова (наименования фирм, названия товаров), поэтому именно их и необходимо включать в описание.
5. Загрузка фото. У товаров с красивыми фотографиями больше шансов быть проданными, но бесплатно можно разместить только одно изображение.
6. Установка цены. Для правильного ценообразования оцените стоимость аналогичных товаров и рассчитайте, какая цена покроет ваши издержки. Помните, что покупатели на Ebay ожидают более низкие цены чем в магазинах и не будут переплачивать.
7. Установка срока продажи - от 1 дня до 1 месяца. Оптимальным сроком большинство продавцом считают 10 дней.

Прежде чем объявление будет доступно покупателям, оно пройдёт проверку модераторами сервиса. Если администратор выявит нарушения, например, неверно указанную категорию товара, он откажет в размещении. Продавец получит уведомление о нарушении и должен будет изменить содержание своего объявления.

Ключевые слова: как составить описание лота

При размещении объявления одной из важнейших задач будет подготовка описания товара. Именно от его грамотного составления будет зависеть показ объявлений покупателям. Указывайте такое название товара, какое использовали бы сами при поиске.

Если у продаваемой продукции есть конкретное наименование модели - обязательно указывайте его целиком. При продаже одежды указывайте пол, цвет и сезонные характеристики. Ваша задача - рассказать в описании всё, что покупателю необходимо узнать о будущей покупке.

Продажи на Ebay: что можно, а что нельзя

Теперь разберёмся, что продавать через Ebay разрешается, а что - нет. Вообще перечень товаров, реализация которых разрешена через эту платформу, очень широк . Фактически, он ограничивается только двумя списками: товарами, запрещёнными к реализации внутри страны продавца, и так называемым «чёрным списком Ebay».

В перечень запрещённых сервисом категорий товаров входят:

• бывшая в употреблении одежда или косметика;
• алкоголь;
• живые животные и чучела;
• произведения искусства;
• оружие, в том числе холодное;
• лекарства и медицинские препараты;
• недвижимость;
• договоры или контракты;
• банковские карты;
• игровые автоматы.

При попытке разместить запрещённый товар модератор платформы удалит объявление, а разместивший его аккаунт временно заморозит или удалит навсегда. По этой причине будьте внимательны при публикации товаров, составлении описаний , а во всех спорных ситуациях обращайтесь в техническую поддержку, которая в настоящее время доступна на русском языке.

Ebay выступает в роли посредника между продавцом и покупателем, поэтому берёт определённую плату за свои услуги.

Как оформляются сделки

После размещения покупки внимательно отслеживайте процесс покупок или аукциона. Оканчивать его раньше времени не стоит - это негативно скажется на вашем рейтинге продавца. Когда товар продан, отправляйте покупателю счёт и оставляйте ему положительный отзыв.

На Ebay очень часто совершаются международные сделки, поэтому будьте готовы отправлять свои товары заграницу. Сама платформа такие услуги не оказывает, поэтому нужно найти надёжную службу доставки продукции, гарантирующую сохранность продукции. В среднем доставка килограммовой посылки в страны Европы и США стоит от 1500 рублей и занимает 8-12 дней.

Сколько придётся заплатить сервису

Ebay выступает в роли посредника между продавцом и покупателем, поэтому берёт определённую плату за свои услуги. Эту комиссию в полном объёме уплачивает продавец, так как для покупателей сервис бесплатен. За успешную сделку придётся перечислить Ebay 10% от полной стоимости сделки включая доставку.

За вывод средств с личного кошелька в платёжной системе PayPal придётся платить 4% от суммы. Также вы можете заплатить за выделение своего объявления - так его увидят больше потенциальных покупателей (до 2 долларов). За размещение более чем 50 лотов в месяц также придётся заплатить около 20 рублей за каждое новое объявление. Все списания со счёта происходят автоматически, при возникновении каких-либо трудностей необходимо обратиться в службу поддержки.

Заключение

Продажа товаров через Ebay может стать стабильным источником прибыли и постоянным каналом сбыта для продавцов из России. Сейчас этот сервис поддерживает русскоязычный интерфейс, а размещение объявлений понятно интуитивно. По этой причине научиться пользоваться платформой совсем несложно.

eBay – это огромный онлайн аукцион где ежедневно продают и покупают товары сотни тысяч человек. Кто-то использует eBay для одноразовых продаж, а кто-то построил на этом целый бизнес с десятками тысяч долларов прибыли. Как бы там не было, eBay дает возможность быстро и с выгодой продать практически любой товар. Возникает логичный вопрос, а как продавать на eBay? Сложный ли это процесс? Что для этого нужно? Могут ли жители стран СНГ выставлять свои товары на продажу? В данной статье мы постараемся дать ответы на все интересующие вопросы, расскажем как продавать на eBay, а также детально рассмотрим процедуру выставления лота на продажу.

Продажи на eBay начинаются с самого банального и простого шага – регистрации. После того как эта несложная процедура будет завершена, Вам нужно получить статус продавца и выставить свой первый лот на продажу.

Рекомендуем прочитать:

Хотим сразу сказать, что eBay не терпит халтуры. Если вы действительно хотите что-то продать, то взвесьте все «за» и «против», проанализируйте схожие лоты, оцените свой товар и его шансы. Помните, на аукционе еще кроме Вас сотни тысяч продавцов, и многие из них владеют дюжинным опытом и навыками продаж. Стоит Вам где-то ошибиться, и товар будет неделями висеть на сайте, и никто даже не сделает ставку. Поэтому, советуем прочитать нашу статью до конца, чтоб составить достойную конкуренцию опытным продавцам, и продать свой лот по максимально выгодной цене.

Для начала нужно выбрать формат продажи (Selling Format)

Итак, теперь нужно определиться с форматом продаж. На eBay существуют две возможности продать выставленный лот: через аукцион, (когда вы указывает начальную цену, а пользователи торгуются за выставленный лот), и через продажу по фиксированной цене (когда вы указываете конкретную цену за ваш товар).

Каждый из указанных видов имеет свои плюсы и преимущества. Если вы знаете, что Ваш товар пользуется спросом, что многие могут «побороться» за него, то делайте аукцион. Если же вы хотите конкретную сумму, то просто выставляйте по фиксированной цене.Если вы выбрали аукцион, на ваш выбор предлагаются: стандартный аукцион, аукцион с резервированной ценой, голландский аукцион, приватный аукцион.

Рекомендуем прочитать:

Выбор подходящей категории

Вы не сможете продать товар на eBay если не выберете для него подходящую категорию. Поэтому, перед тем как выставлять лот на продажу, нужно уже знать к какой категории его отнести. Если вы ее выберите не правильно, то модераторы, скорее всего, удалят лот с продаж, либо же покупатели не смогут его найти.

Проще всего узнать к какой категории относится ваш товар – ввести его название в поиск. С большой долей вероятности можем сказать, что такие товары продаются или продавались на eBay. Посмотрите к какой категории они были отнесены, и добавляйте туда свой лот.

Может быть ситуация, что Ваш лот будет подходить в несколько категорий или подкатегорий. Тогда за небольшую плату вы можете его разместить в нескольких разделах сайта. Это очень удобно, ведь большее число потенциальных покупателей увидят Ваш товар, и шансы его продать по хорошей цене значительно увеличатся.

Еще раз хотим напомнить, что не стоит размещать лот в явно не подходящей для этого категории. Скорее всего он будет снят с торгов, а если вы будете часто нарушать данное правило, то администрация eBay заблокирует ваш аккаунт.

Рекомендуем прочитать:

Успех продаж на eBay зависит от правильного заголовка и описания

Эффективный заголовок – это то, с чего начинается любой лот. Как вы понимаете, заголовок должен быть информативным, интересным, цепляющим. Это первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель (конечно же после цены). Все товары находятся через специальную форму поиска на eBay, поэтому, старайтесь в заголовок вписать несколько основных ключевых слов, по которым пользователь сможет быстро найти выставленный вами лот. Как это правильно сделать? Опять же, обратитесь к конкурентам. Посмотрите как они формируют свои заголовки, что там указывают, на что делают акцент. Не нужно изобретать велосипед, достаточно подсмотреть готовое решение, и немного его доработать.

Очень важно, чтоб заголовок не содержал никаких грамматических ошибок. Во-первых, если это может оттолкнуть покупателя. Ну не серьезно выглядит объявление о продаже дорогого товара, в заголовке которого несколько серьезных ошибок. Во-вторых, покупатель не сможет через поиск найти Ваш товар, ведь система попросту его не выдаст по правильно написанному ключу.

Для того, чтоб увеличить количество переходов на страницу своего лота, многие опытные продавцы используют систему «eBay Keywords». Это система рекламы с оплатой за клики. Вы выкупаете рекламу по определенному ключу, введя который пользователь увидит Ваш небольшой рекламный баннер.

Описание товара. Это второй по значимости элемент, после заголовка. Очень важно, чтоб описание товара было максимально информативным, четким, правдивым. Вы должны полностью описать состояние товара, его функции, характеристики. Дать максимально информации о доставке, оплате и т.д.

Рекомендуем прочитать:

В описании тоже нужно указать несколько ключевых фраз, по которым покупатели могут найти ваш лот. Не забывайте о том, что кроме стандартного поиска на eBay, который ищет среди заголовков, есть и расширенный, включающий поиск и по описанию.

Старайтесь не сильно распыляться, и уместить все в несколько абзацев. Никакой воды, только самая важная и нужная информация о вашем товаре. Пишите как для себя. Подумайте, если б вы были покупателем, чтоб Вас интересовало, в первую очередь, об этом товаре. Вот именно эту информацию и пишите.

Чего не стоит делать в описании:

• Использовать много заглавных букв
• Использовать яркие цвета. Делать из описания радугу
• Переусердствовать с яркими выражениями, вызывающими эмоцию (WOW, SUPER, GREAT).
• Допускать ошибки, неточности, опечатки
• Писать неправду, или приукрашать реальное состояние товара

Используйте возможности HTML разметки. Если у Вас есть навыки пользования HTML, то можете разметить свое объявление более качественно. Это можно сделать непосредственно на сайте eBay, воспользовавшись встроенным редактором, либо же сверстать объявление у себя на компьютере, а потом вставить код в окно с описанием. Каждый уважающий себя продавец, если для него eBay – это серьезный бизнес, а не одноразовая возможность продать ненужный товар, просто обязан разбираться в основах HTML разметки, и делать качественные описания своих лотов.

Рекомендуем прочитать:

Стартовая цена и изображения вашего лота

Казалось бы, что сложного в том, чтоб ввести стартовую цену. Но и тут есть свои тонкости. Если вы поставите символическую цену, например 1 доллар, то покупателей набежит много. Все они будут делать ставки одна за другой, но достигнув определенного рубежа торги закончатся. И не факт, что цена, на которой активная фаза продаж прекратится, Вас устроит. Многие хотят урвать товар по копеечной цене, а когда цена лота переваливает за более менее серьезный рубеж, отказываются продолжать аукцион. Поэтому, выставив низкую начальную цену, вы рискуете привлечь множество «халявщиков» не готовых платить реальную цену товара.

Если же поставить завышенную цену, то можно вообще прождать несколько дней, но так и не получить ни одной ставки. Правильный выбор начальной цены – это дело тонкое. Вроде бы нужно и людей заманить невысокой начальной ценой, но в тоже время нужно и получить максимальную выгоду от аукциона. Есть вариант использовать вид торгов, при которых выставляется минимальный порог цены устраивающий продавца. Если этот порог не будет достигнут, то торги не состоятся.

Рекомендуем прочитать:

Далее нужно определиться с продолжительность торгов. Аукцион может идти 1,3,5,7 и 10 дней. Тут тоже есть свои тонкости и нюансы. Многие опытные продавцы выставляют таким образом продолжительность, чтоб окончание торгов припадало на выходные дни. Именно в выходные активность пользователей значительно выше, и есть больше шансов, что они сделают хорошие ставки на Ваш лот.

Не стоит забывать и о времени. Определите кто является вашей целевой аудиторией. Если это американцы, то выставив лот в 8 утра по Москве, вы очень сильно прогадаете. Разница во времени составляет не менее 10 часов, и когда у нас утро, многие американцы уже видят свои первые сны. Пик активности, как правило, припадает на середину рабочего дня. Лучше всего лот выставлять в промежутке от 12 до 15 часов. Если же вы ориентируетесь на покупателей из Европы, то делайте корректировку в зависимости от их временного зоны.

Фотография товара – это своеобразное лицо лота. Чем она качественнее и привлекательнее, тем лучше. Не нужно добавлять обычные картинки из интернета, либо же копировать фотографии с другого лота. Пользователи больше доверяют тем товарам, которые имеют реальные фотографии, отображающие состояние продаваемой вещи, показывающие все ее достоинства и недостатки. eBay позволяет добавить бесплатно лишь одну фотографию товара, за все последующие придется доплатить. Правда вы можете загрузить фото на файлообменник, и дать в описании ссылки на него. Это не запрещено правилами аукциона.

Рекомендуем прочитать:

И последнее, что Вам предстоит сделать – выбрать какие-то платные услуги, которые вы желаете использовать. Это не является обязательным, но иногда такие фишки очень хорошо помогают. Например, вы можете выделить заголовок жирным, подчеркнуть его, поставить изображение возле заголовка и т.д.

Вот мы и разобрались, как продавать на eBay. Этот процесс не такой уж и сложный, только требует некоего внимания и сноровки. Помните, что кроме Вас еще десятки тысяч продавцов могут выставить на аукцион подобный лот. Вы должны быть лучше, ваши заголовки и описания должны привлекать максимум внимания потенциальных покупателей.

Команда проекта «Анатомия бизнеса» желает Вам успешных продаж и большой прибыли.

Торговля на eBay дает возможность открыть бизнес без особых вложений любому человеку, вывести уже существующий бизнес на мировой уровень, а иногда – и просто неплохо заработать, разобрав шкафы и кладовки

Как начать продавать на eBay

Для того, чтобы начать продавать на eBay, вам понадобится аккаунт на сайте (можно использовать аккаунт покупателя), карта и действующий аккаунт на PayPal с правом приема средств на счет. Они должны быть связаны между собой – т.е. карта должна быть привязана к системе PayPal, и счет в PayPal – к аккаунту на eBay.

Также необходимо будет пройти проверку сайтом, в некоторых случаях придется высылать сканы документов, подтверждающих личность и то, что счет принадлежит именно вам.

Ну и, конечно, для того, чтобы продавать в любую точку мира, необходимо владеть английским языком.

Как получить продажи и клиентов.

Начинающим продавцам необходимо заработать положительную репутацию. Забудьте о продажах на eBay, если вы думаете, что торговля в интернет – это легкий способ заработать много денег, а заграничные покупатели готовы платить за все подряд, и им не составит труда продать подделку бренда под видом оригинала, неработающую вещь под видом работающей, и главное – продать, а потом уже думать, как доставить вещь покупателю и почем.

Продажи на eBay – это такой-же, бизнес, как и все остальные, и относиться к нему нужно соответственно – серьезно воспринимать и выполнять все требования и правила площадки, быстро и компетентно отвечать на вопросы покупателей, высылать товар без задержек, быть честным и вежливым – все это позволит получать положительные фидбеки, из которых и складывается рейтинг продавца на eBay. И не гонитесь за внезапным богатством – помните, что миллион начинается с цента.

Что можно продавать на eBay.

Прежде чем выяснять, как продавать на ebay, необходимо определиться, что продавать. На сайте можно продавать как новые товары, так и бывшие в употреблении. Ассортимент товара самый разнообразный – от ржавого гвоздя до суперсовременной электроники

Очень много на сайте одежды, обуви, электроники. Однако, конкурировать со старыми, проверенными продавцами (особенно Китайскими) в продажах современных товаров и одежды будет довольно сложно, разве что вы сможете предложить покупателям эксклюзивные товары, либо что-нибудь хенд-мейд.

Вообще, редкие и коллекционные вещи – это, пожалуй, самые продаваемые товары на eBay. Причем коллекционными для жителей Запада являются товары, которые для нас, жителей бывшего СССР, не имеют особого значения. Фарфоровые статуэтки советских времён, изделия народных умельцев, значки и знаки отличия, советские купюры и даже газеты – все это продается на eBay и пользуется немалым спросом.

Критерии правильно выставленного товара на eBay.

Удачный выбор категории товара . Размещение товара в правильной категории увеличит шансы на поиск вашего товара большим числом покупателей. Сайт поможет с выбором корректной категории. Один товар можно разместить в 2 категории – это повысит шанс быстрой продажи, однако придется заплатить двойной insertion fee

Правильное название товара должно содержать подробную информацию о нем – фирменное наименование, размер, цвет. Идеально – название из ключевых слов, по которым покупатели ищут аналогичный товар. Ключевые слова можно посмотреть у конкурентов, торгующих аналогичным товаром.

Реалистичное описание товара . Главное здесь – честность. Если вы продаете товар б/у, со сколами и царапинами – укажите каждую из них в подробностях, сопроводив соответствующими фото, на которых четко видны повреждения. Не бойтесь давать подробное описание недостатков – это не остановит западных клиентов от покупки, однако существенно снизит риск получения негативного отзыва от покупателя, который посчитал себя обманутым. Согласитесь, ёмкое определение «лжец» в фидбеке существенно снизит репутацию продавца и отпугнет большое количество потенциальных покупателей в будущем.

Ясные и четкие фотографии. Лучше делать их в студии, либо в условиях, максимально приближенных к студийным – при дневном свете, на белом фоне, хорошим фотоаппаратом, чтобы было чётко понятно, какой предмет продается и в каком он состоянии. В интернете много статей на тему «Как правильно фотографировать в домашних условиях» - не поленитесь прочитать и воспользоваться их советами

Идеальным вариантом является сделать несколько фото с разных ракурсов, для б/у, либо старых вещей и предметов обязательно отдельными фото вынести все имеющиеся недостатки товара – сколы, дефекты, недостающие части на предметах, потертости и следы ношения на одежде. Недостатки фото можно исправить в фото-редакторах, однако не стоит увлекаться, т.к. предмет на фото должен выглядеть максимально натуралистично, чтобы избежать негативных фидбеков от «обманутых» покупателей.

Адекватные цены. Прежде чем выставлять цену на предлагаемый товар, проведите исследование аналогичных товаров и посмотрите, по какой цене их продают конкуренты. Не стоит сильно завышать цену, но и откровенно демпинговать также плохая идея. На вас могут пожаловаться конкуренты, и сайт ограничит возможности вашего аккаунта вплоть до невозможности продавать больше, чем несколько лотов. Выставляйте адекватную цену – помните про принцип «лучше больше дешевых продаж, чем одна дорогая».

Реальная стоимость доставки. Не стоит закладывать прибыль от продажи в стоимость доставки – помните, что покупатель имеет право оспаривать завышенную, по его мнению, стоимость доставки, и вам ничего не останется, как вернуть ему часть денег. Если хотите привлечь покупателя, вложите стоимость доставки в цену товара, и сделайте доставку «Free shipping». Этот психологический прием положительно влияет на покупателей – они сразу видят конечную цену, без скрытых платежей и переплат.

Затраты при продаже на eBay.

Затраты на покупку товара . Их можно минимизировать, если продавать по системе дроп-шипинг (drop shipping) – выставить на сайте фотографии товара, и, когда что-нибудь продастся, покупать товар у продавца с просьбой выслать его напрямую вашему покупателю. Работать по этой системе предлагают многие китайские магазины, однако, сроки доставки будут немалыми и такой способ продаж вцелом не надежен – вы не отвечаете за качество товара и сроки его отправки. Работать по системе дроп-шипинг можно только с проверенными продавцами.

комиссия eBay – 2 типа fees – insertion fee – за выставление товара (До 50 лотов в месяц – бесплатно), final value fee – за его продажу (взимается отдельно со стоимости лота и стоимости доставки) – 10% от общей стоимости, но не более $250. Отдельно придется доплачивать за более совершенный тип магазина, возможность выделить описание лота, показ лота на разных филиалах eBay и другие усовершенствования аккаунта или лота. Подробнее о Стандартных сборах за продажу на eBay можно прочитать . Деньги снимаются с вашей карты, которую, помимо привязки к PayPal, необходимо будет привязать в личном кабинете.

комиссия PayPal – взимается за перевод средств от покупателя на ваш счет. Отдельная комиссия взимается за вывод средств со счета PayPal – для стран, в которых разрешен прием средств на счет PayPal, вывод средств обычно осуществляется по курсу ниже реального, для стран, в которых прием средств на счет PayPal не осуществляется, придется заплатить посредникам.

Это основная информация на тему, можно ли продавать на eBay и как это сделать. Более подробно можете прочитать в соответствующих статьях в интернет и, конечно, в правилах самого сайта eBay.

Добрый день!

В первую очередь мои статьи по эффективным продажам предназначены для людей, которые знают, что продавать через интернет можно, но это всё, что они знают. Ни как принимать деньги, ни как выставлять товар они не в курсе. Люди, продавшие с десяток фотоаппаратов СССР уже в принципе понимают, что к чему.

По этой причине я решил начать цикл статей с азов, где неподготовленный к продажам индивид поймет хотя бы что к чему. Ну, это знаете, вроде смотришь, как шаман-механик перебирает двигло и диву даешься, как так он все знает. А когда научишься – ничего сложного в этом вроде и нет. Абсолютно так же с продажами в интернете.

Что можно продавать на eBay

Давайте посмотрим, как упрощенно происходит продажа в сети:

- Поиск товара.

Ну если у вас есть дедушкин фотоаппарат Зоркий 4 или командирские часы, то это для Вас не проблема. Мой, например первый проданный товар – тульский пряник. Честно-честно. За двадцать с чем то долларов при цене в магазине 100 рублей. Что же для остальных – статьи про поиск товара ещё впереди.

- Определение площадки для продажи.

Можно назвать:

Ebay.com и прочие региональные аукционы Ebay. (наш начальный выбор, буржуи зе бест!)

Молоток / аукро. (и отечественный покупатель…. Сегодня один)

Свой собственный сайт. (Об этом в одной из следующих статей)

Прочие аукционы, e-crater например, amazon но там адски сложно.

- Открытие/наличие счета в платежных системах.

Если вы решили продать на ebay – то Вам нужно открыть PayPal, вне зависимости от того, будете ли Вы принимать на него деньги. Он нужен для открытия ebay аккаунта. (Пояснение – в данный момент в РФ можно принимать PayPal но нельзя выводить деньги в наличные не имея счета в банке США. У Вас есть? У меня да, но и лет то мне сколько))). Для новичка, продающего дедушкин Зоркий 4 ИМХО оптимальный вариант – принять от купившего 50-70 долларов за товар на свой PayPal и попробовать купить то, что дешевле у них, дороже у нас.

Если вы кровно нуждаетесь в деньгах – нужно зарегистрироваться у посредника, который приняв деньги для Вас выведет их в Webmoney или другим доступным для Вас способом.

Мне лично известно два древних посредника, http://ok-checkout.com/ и http://westernbid.com/. Наверняка есть много новых, но я советую Вам использовать оные.
Первый отличается гибкостью (выводит Ваши деньги как только предоставите чек), второй – более скажем так, консервативен. Может и продавца с многолетним сотрудничеством послать с выводом, если ему, допустим, стукнет моча в левое полушарие. Но оба надежны.
Про то, что человек, читающий данную статью имеет Webmoney кошелек мы упоминать не будем.

- Непосредственно выставление и продажа.

Тут довольно емкий и хрупкий процесс для новичка. В эту статью не вместить тонкостей процесса выставление.

- Получение денег за товар и отправка его по адресу.

Тут казалось бы все просто. Но в будущих статьях я расскажу Вам о своих войнах с Почтой России, которые начинались со стояниями в очереди по 4ре часа, книгой жалоб и прочего, а закончились тем, что мне теперь «каждая дворняжка» при встрече руку подает.

Это сильно упрощенное перечисление, которое еле удалось вместить в эту статью. По каждому из пунктов я постараюсь объяснить как можно больше в дальнейшем.
Если есть вопросы – задавайте в комментариях. В меру сил и способностей постараюсь ответить. Но искренне прошу Вас пожалеть мое время. Пожалуйста, поищите на форуме ответ на Ваш вопрос, может быть он там уже есть.

Всем спасибо за внимание, Ваш Python .

Все вопросы о том как продавать на eBay задавайте на