Бизнес план: открываем школу бокса. Школа боевых искусств Разгадай секрет успеха

Журнал Forbes в 2015 году оценил состояние Зиявудина Магомедова в $800 млн. Он владеет группой «Сумма», которой принадлежит 25% Новороссийского морского торгового порта, 49,99% транспортной группы Fesco, инжиниринговая компания «Трансинжиниринг», газодобывающая Якутская топливно-энергетическая компания, а также 50% минус одна акция Обьединенной зерновой компании. В ряде активов «Суммы», например, в НМТП и в инжиниринговом бизнесе, есть доля у Магомеда Магомедова, брата Зиявудина.

Eurasia Fight Nights (FN) явно выбивается из ряда остальных активов Магомедова. Его владельцем бизнесмен стал несколько месяцев назад. Клуб в 2010 году основали абсолютный чемпион мира по кикбоксингу Бату Хасиков, вице-президент московской федерации смешанных боевых единоборств ММА Камил Гаджиев и капитан команды КВН «Сборная РУДН» Сангаджи Тарбаев. Позже в число совладельцев клуба вошли управляющий директор московского офиса инвестбанка Goldman Sachs Сергей Арсеньев и дизайнер Сергей Шанович.

Что такое смешанные единоборства

Смешанные единоборства (англ. Mixed Martial Arts, 
MMA) — вид боевых искусств, представляющий собой симбиоз разных боевых техник и школ и отвечающий на интересующий многих вопрос: «Если встретятся боксер и борец — кто победит?»

Поединки в ММА ведутся в полный контакт, бойцы могут применять как ударную, так и борцовскую технику. Стандартный бой длится три раунда по пять минут с перерывами на одну минуту, титульный бой — пять раундов. Бои проводятся в «клетке» — на площадке размером 8х8 м с ограждением, которое не позволяет бойцам выйти за пределы ринга.

На начальном этапе турниры по MMA иногда продвигались как «бои без правил», что являлось рекламным слоганом и не соответствует действительности. Согласно опубликованному в 2015 году докладу американской Ассоциации врачей ринга (ARP) в профессиональном боксе за последние 25 лет погибали на ринге в среднем 4,8 спортсмена в год, в UFC (главная американская организация MMA) — 0,28 спортсмена в год на протяжении 15 лет.

Россия признала смешанные единоборства официальным видом спорта в 2012 году.

Что представлял собой клуб Fight Nights как бизнес до сделки с Магомедовым, неясно. По словам Камила Гаджиева, годовой оборот FN — 350 млн руб. и еще до сделки с Магомедовым бизнес вышел на самоокупаемость. Но проверить его слова не получается. В базе данных «СПАРК-Интерфакс» финансовые показатели ООО «Файт Найтс», учредителями которого числятся Хасиков и Гаджиев, в 2013 и 2014 годах совершенно идентичны: выручка — 9,517 млн руб., чистый убыток — 18,7 млн руб. Другие компании, связанные с Fight Nights через учредителей — «Файт Найтс Джим», «Файт Найтс Глобал», «Файт Найтс Интертейнмент», «Евразия Спорт» и «Сумма Спорт», — не публикуют отчетности. К тому же большинство из них созданы в 2013-2014 годах.

Что именно купил Магомедов, тоже непонятно: как оформлена сделка юридически, ни сам Магомедов ни его представители не комментируют. С учетом предыдущих вложений в клуб — это спонсорская поддержка бойцов клуба, помощь в организации мероприятий и рекламе — сумма сделки составила «несколько десятков миллионов долларов», говорил РБК Камил Гаджиев, слова которого подтверждал представитель Магомедова.

«Сумма» стоит первой в списке «генеральных партнеров» на сайте клуба. Группа, например, спонсировала открытие спортивного клуба FN в Махачкале: Магомедов лично присутствовал на турнире Fight Nights Dagestan. Сам бизнесмен рассказывает, что занимается несколько раз в неделю, часто в московском клубе Fight Nights.

Боевая прибыль

Кроме клуба на Кутузовском проспекте у FN есть еще три — в Элисте, Махачкале и Брянске. В московском клубе проходят тренировки не только по смешанным единоборствам, но и по боксу, кросс-фиту и даже йоге и пилатесу. В фирменном интернет-магазине можно заказать с доставкой одежду и спортивные аксессуары с логотипами FN и автографами звезд. Но главный бизнес Fight Nights — организация боев по смешанным единоборствам: в 2014 году бойцы FN участвовали в пяти боях, в 2015-м — в девяти (в том числе в Петербурге, Сочи и Каспийске). Fight Nights также проводил собственный клубный чемпионат в Москве.

Основные доходы, по словам Гаджиева, клубу приносят продажа билетов, телевизионные трансляции и реклама. Билеты на финальное мероприятие FN «Битва 20» в «Лужниках» 11 декабря стоили от 1 тыс. до 70 тыс. руб. К местам в партере по цене от 5 тыс. руб. прилагались еще и «два мастер-класса с чемпионом». По словам Гаджиева, на предыдущие мероприятия такого уровня удавалось привлечь 6-7 тыс. зрителей, то есть на билетах FN сможет заработать порядка 15-20 млн руб. Но расходов 
на организацию мероприятия это не покроет — оно обходится не меньше чем в 30 млн руб., признает Гаджиев.

На организованный Fight Nights бой россиянина Михаила Мохнаткина с бразильцем Эдналдо Оливейрой 23 октября в петербургском Ледовом дворце было продано 6 тыс. билетов, рассказывает Гаджиев. Доход от продажи билетов едва ли покроет 30% общих расходов, остальное теоретически должны покрывать телевизионные трансляции и реклама. Помимо трансляций на «Матч ТВ» все топовые бои FN платно транслируются в интернете, на совместном с Ultimate Fighting Championship (UFC) канале UFC Fight Pass — стоимость просмотра в среднем $10 за вечер. На каких условиях канал транслирует бои, в «Матч ТВ» не комментируют.

Крупнейший в мире промоутер ММА американская UFC в год проводит около 40 боев не только в Северной и Латинской Америке, но и в Европе, Австралии и ОАЭ. Для зрителей это недешевое развлечение: например, на бой Альдо против Макгрегора 12 декабря на MGM Grand Garden Arena в Лас-Вегасе на момент подготовки этого материала можно было приобрести билеты стоимостью от $505 до $6900. При этом UFC не может похвастаться высокой доходностью бизнеса.

UFC выше всех

Ultimate Fighting Championship (UFC) — промоутерская компания из США, крупнейший в мире организатор боев MMA. Изначально это был экспериментальный, одноразовый чемпионат. Но успех первого турнира в Денвере в 1993-м вдохновил бизнесмена Арта Дейви и преподавателя школы бразильского джиу-джитсу Рориона Грейси на создание собственной компании. В 2001-м компанию приобрели за $2 млн братья Фертитта, владельцы сети казино Station Casinos. Генеральным продюсером и президентом UFC стал промоутер боксерских поединков Дэйна Уайт (на фото).

Братья Фертитта купили и объединили с UFC большинство мировых конкурентов, включая Pride Fighting Championships. Ежегодный оборот Zuffa, материнской компании UFC, составляет, по разным оценкам, от $250 млн до $350 млн. По оценке журнала Forbes, это 90% всей мировой выручки в сфере MMA.

По оценке агентства S&P, до 75% дохода компании приходится на продажу телевизионных прав. Согласно отчету Zuffa за 2014 год выручка компании составила $554 млн. По данным S&P, с 2010 года показатель EBITDA компании снижается, что связано с большими затратами на покупку конкурентов и зарубежные мероприятия. Долг Zuffa — около $450 млн. В начале 2015-го S&P спрогнозировало снижение EBITDA еще на 40% и понизило рейтинг Zuffa до ВВ-.

Если у крупнейшего в мире промоутера боев по смешанным единоборствам бизнес идет не слишком гладко, на что может рассчитывать совсем маленький на фоне UFC клуб Fight Nights? Инвестиции Магомедова будут «способствовать расширению бизнеса» FN, говорит Гаджиев. Помимо повышения уровня мероприятий и трансляции в FN хотят сосредоточить основные усилия на маркетинге и наращивании аудитории. Это значит больше рекламы, в том числе и наружной. Гаджиев считает, что «она отлично показывает себя в регионах».

Но для настоящего коммерческого успеха спортивным событиям нужны зрители не только на стадионах, но и у экранов, тогда аудитория становится интересна крупным рекламодателям, а телеканалы готовы платить за права на трансляции. Телевизионная аудитория UFC доходит до 800 млн человек в год — смотреть бои можно не только по ТВ, но и в интернете (месячная подписка стоит €7,99). В 2011 году UFC подписала семилетний контракт на телетрансляции с Fox Sports. Его сумма, по данным газеты The Telegraph, $700 млн.

Зиявудин Магомедов: «Вырасти на улицах Махачкалы — это само по себе вид спорта» (Фото: Юрий Чичиков, Анна Сергеева для РБК)

Звезды и деньги

В России топовые бои UFC осенью начал транслировать «Матч ТВ», до этого их показывал канал «Россия 2». «Формат UFC, безусловно, востребован, у ММА есть своя стабильно растущая аудитория в нашей стране», — говорит представитель «Матч ТВ». Поединок шестикратной чемпионки UFC Ронды Роузи с претенденткой на титул Холли Холм 16 ноября по «Матч ТВ» посмотрели 5,8% телезрителей-мужчин в возрасте 25-59 лет. «Цифры четко продемонстрировали потенциал такого продукта», — отмечает представитель телеканала, но говорить о возможных перспективах трансляций боев Fight Nights он не хочет.

Главный российский конкурент FN — промоутерская компания M-1 Global. Ее основатель и крупнейший совладелец Вадим Финкельштейн в интервью РБК заявил, что вообще не уверен в том, что трансляции смешанных единоборств на российском ТВ это статья доходов, а не дополнительных затрат. По его словам, телеканалы либо не платят за права на трансляции вовсе, либо платят очень немного. А для зрителей образ смешанных единоборств размыт, из-за того что в самих ММА в России нет четкой спортивной структуры и почти каждый желающий может открыть свою федерацию. «Зритель уже не запоминает своих героев и не готов платить за просмотр», — отмечает Финкельштейн.

Но в FN считают, что мероприятия мирового уровня с участием российских спортсменов будут интересны и зрителям и федеральным каналам. «В идеале регионы будут болеть каждый за своих бойцов, публика там очень открытая и заинтересованная. Да, понадобится реклама, но зато это будут наши звезды», — утверждает Гаджиев.

На раскрутку одного спортсмена до уровня медийной персоны, на которую «пойдет аудитория», требуется в среднем три года и $1-2 млн, рассказывает Гаджиев. Для крупного ивента таких бойцов должно быть не меньше четырех. Турнирной сетки у FN нет, так что топовое мероприятие — это один-два звездных боя-хедлайнера, несколько поединков среднего уровня и развлекательное шоу с певцами, артистами и танцами. «Отбить» их только продажей прав на трансляцию будет сложно, говорит аналитик крупного агентства, специализирующегося на спортивной рекламе. «Если какой-то федеральный канал купит эту трансляцию, то даже за топовый бой больше 3 млн руб. никто не заплатит», — считает он.

Боевая экономика

$5 млн — рекордный гонорар в UFC, по словам Дэйны Уайта (получатель неизвестен)

$180 000 — гонорар Холли Холм за победу над Рондой Роузи, ноябрь 2015 года

$24 500 — средний гонорар бойца в UFC за бой

$50 — цена платной 
подписки на трансляцию топового боя

Источники: The Economist, UFC

Единственный шанс хотя бы окупить расходы на организацию шоу — продавать спонсорские и рекламные пакеты. В этом смысле у ММА неплохие перспективы, считает управляющий директор рекламного агентства OMD Fuse Антон Ефимов: «Их главная целевая аудитория — мужчины, которые смотрят их по телевидению, и мужчины с высоким доходом — это ядро аудитории, посещающей соревнования, а это стабильная маркетинговая платформа для брендов, которые хотят выстроить ассоциацию с силой и мужеством». С учетом этого стоимость рекламного пакета на таком шоу может быть от 10 млн руб. и выше в рамках одного вечера, подсчитывает Ефимов. Но есть другая проблема, отмечает он: «В единоборствах нет постоянного графика, как в футболе или хоккее, и составить карту по партнерству даже на год очень сложно».

Представитель другого крупного рекламного агентства даже этого скромного оптимизма не разделяет: «В России даже у футбольных трансляций аудитория не всегда достаточно велика, чтобы давать там рекламу. А уж ММА вряд ли привлечет серьезные деньги». По его мнению, FN, UFC и другие подобные организации не открывают свою финансовую отчетность потому, что так всем станет очевидно — «никаких доходов нет, есть только обороты». Единственный в этом смысле шанс для промоутера — крупный спонсорский контракт, в котором рекламодателю будет важен не только размер аудитории, но и имиджевая составляющая самого спорта, добавляет представитель рекламного агентства.

UFC в 2015 году подписала крупнейший в своей 21-летней истории спонсорский контракт: за право стать официальным поставщиком экипировки Reebok заплатит $70 млн в течение шести лет. В списке спонсоров этого года — мотоциклы Harley-Davidson, пиво Bud Light, шины Toyo и др. В идеале подобный контракт должен подписать Fight Nights, но пока в FN обдумывают предыдущую стадию развития UFC — запуск собственного реалити-шоу.

Шоу The Ultimate Fighter на американском ТВ началось в 2005 году. В первых сериях шоу между собой соревнуются 16 бойцов из двух команд, зрители могут следить за их тренировками и деталями повседневной жизни. Проигрывающие выбывают, в финале сезона двое бойцов бьются за титул The Ultimate Fighter и крупный контракт в UFC. Старт нового сезона в сентябре 2015-го посмотрели 745 тыс. зрителей. Шоу позволило UFC не только расширить телевизионную аудиторию, но и изменить ее, говорил глава UFC Дэйна Уайт: «Когда мы купили эту компанию, основной нашей аудиторией были мужчины от 18 до 34 лет. После выхода на экраны The Ultimate Fighter <…> женщины составляют 45% наших зрителей».

«Если мы хотим реально набрать критическую зрительскую массу, наши бои должны стать семейным зрелищем, в том числе и для женщин», — соглашается Гаджиев. Конкретных сроков запуска шоу у FN пока нет. Представитель «Матч ТВ» комментировать эту идею отказался.

Тренировки бойцов 
московского клуба Fight Nights (Фото: Юрий Чичиков, Анна Сергеева для РБК)

«Образы героев»

Главная российская звезда смешанных единоборств Федор Емельяненко так и не смог договориться о выступлениях в UFC. Но в американской организации есть бойцы из России, например Хабиб Нурмагомедов и Рустам Хабилов. Подготовка бойцов такого уровня тоже вид заработка, на который рассчитывают совладельцы FN.

«Мы уже не только промоутерская компания, а еще и база, своеобразный спорт-инкубатор топовых бойцов, который готовит звезд ММА мирового уровня», — говорит Гаджиев. Пока FN не поставляет бойцов в UFC, но тот же Минаков, завоевавший чемпионский пояс ММА по американской версии Bellator, первый кандидат. «В UFC на ведущих ролях наш легковес Али Багаутинов. Думаю, что через пару лет и другие наши спортсмены, такие как Володя Минеев и Сергей Павлович, могли бы выступать с успехом в UFC, и они будут к этому стремиться», — говорит Магомедов.

Последний император

Самый титулованный российский боец смешанных единоборств — 39-летний житель Старого Оскола Федор Емельяненко по прозвищу Последний Император. 
На его счету титулы четырехкратного чемпиона мира по ММА в тяжелом весе по версии Pride FC, двукратного — по версии RINGS и по версии WAMMA. Попытки переговоров 
о выступлении Федора в UFC не увенчались успехом.

Летом 2015 года Емельяненко заявил о возвращении на ринг после трехлетней паузы: первый бой пройдет 31 декабря в Японии, его проведет местная организация MMA Rizin Fighting Federation. Соперником Федора станет 28-летний Джайдип Сингх.

Бои Федора Емельяненко

34 победы (десять — нокаутом, 18 — добровольная сдача) ​

4 поражения (три — нокаутом, одно — добровольная сдача)

Бокс – занятие из серии «не убивает, а делает сильнее». Как и другие единоборства, он учит противостоять стрессу, улучшает реакцию и способность контролировать ситуацию. Отличная физическая форма вкупе с уравновешенностью и психологической устойчивостью – не в этом ли нуждается современный горожанин? Дайте ему это, постройте бизнес в уникальной нише спортивно-оздоровительных услуг.

 

Открыть боксерский клуб - сверхактуальная предпринимательская идея. Народ обычным фитнесом пресытился, а тягу к здоровому образу жизни уже приобрел. Улучшение собственного тела сегодня не роскошь, а запрос массового потребителя. При этом россияне к экспериментам в части формата занятий готовы.

Ниша фитнес-услуг (спортивно-оздоровительных) сегодня относительно свободна в городах с населением до 1 млн жителей. Но и в мегаполисах есть где развернуться. Здесь с сетевыми фитнес-игроками можно успешно конкурировать, заняв узкую нишу. Настал идеальный момент для открытия брутальных бойцовских школ и уютных студий, сегодня такие заведения все чаще перетягивают аудиторию привычного фитнеса. Узкая специализация, бизнес на спорте с харизмой - вот основа успеха школы. Но обо всем по порядку.

Ключевые показатели бизнеса: инвестиции - от 500 тыс. руб., срок окупаемости - 0,5-1 год.

Бизнес-модель

Клубы бокса являются разновидностью фитнес-центров и относятся к рынку фитнес-услуг. Поэтому к бизнесу применимы те же правила, что и к отрасли в целом. Однако есть и нюансы.

Боксерские клубы, которые занимаются подготовкой молодежного спортрезерва и профессиональных спортсменов, являются образовательными по сути: используют дополнительные общеобразовательные и общеразвивающие программы подготовки, проводят аттестацию учеников. Такая деятельность подлежит лицензированию и в данной статье не рассматривается.

Суть бизнеса. Продукт

Школа (клуб) бокса - это коммерческое спортивно-оздоровительное заведение, специализирующееся на обучении боксу обычных людей, не спортсменов. Суть бизнеса заключается в адаптации профессионального бокса для любителей: клиенты улучшают физическую форму, овладевая приемами единоборств. Основной продукт - занятия боксом, которые включают общую физическую подготовку и обучение технике боя. Степень специализации клуба может быть разной.

В России с успехом функционируют проекты, заточенные под один вид бокса и развивающие сразу несколько направлений:

• классический;
• тайский (муай-тай);
• французский (сават);
• кикбоксинг и пр.

Список тренировок можно дополнять кроссфитом, который применяется в качестве общей физподготовки бойцов, и стретчингом, полезным для кикбоксинга. Одно из самых популярных направлений - женский кикбоксинг, который более эффективен для построения идеального тела, чем обычный фитнес. А еще это весело.

Дополнительные источники дохода клуба: проведение соревнований, продажа экипировки (форма, перчатки, бинты), детокс-бар.

Занятия делятся на:

• групповые;
• мини-группами;
• индивидуальные (персональные).

Целевая аудитория. Формат центра

Клиенты боксерского клуба - люди любого возраста и пола с достатком средним и выше среднего. Как правило, успешные проекты ориентированы на работу с мужчинами, но дополнительно набирают детские и женские группы. Можно сконцентрироваться только на неофитах или проводить занятия и для боксеров с подготовкой.

В больших городах с населением свыше 500 тыс. жителей перспективен формат боксерский центр для «белых воротничков». Здесь занимаются интеллектуальным боксом: менеджеры/управленцы снимают стресс после трудового дня, повышают свои бойцовские качества, способности к концентрации и самоконтролю.

Выбор целевой аудитории всецело зависит от концепции заведения. Важно четко позиционировать клуб. От этого будет зависеть в дальнейшем ценообразование, уровень профессионализма тренеров, месторасположение заведения, специфика рекламных и маркетинговых усилий и прочие важные факторы.

Форматы боксерских клубов:

1. Клуб для «белых воротничков»

Антипод гламурного фитнес-центра, хотя элитности тут хоть отбавляй. Рассчитан на менеджеров, отбывающих рабочий день в офисе. Размещается в центре города на больших площадях (от 500 кв. м). Формат предполагает высокие цены, наличие сауны, душевых, массажных кабинетов, баров (и не только с протеиновыми коктейлями). Целевая аудитория - мужчины 25-50 лет с доходом выше среднего.

Успешные проекты и аналоги: BOBO GYM (Москва, bobogym.com/), Боксерский клуб «Октябрь» (Москва, bcoctober.com/o-klube/)

2. «Боксируем и худеем» или «Семейный»

Клуб позиционируется как альтернатива фитнесу, более эффективный способ похудеть. Поэтому в программу входит кроссфит, стретчинг, женский кикбоксинг. Концепция может принадлежать и премиум-, и эконом-сегменту. Формат ориентирован на широкую публику, аудитория смешанная: мужчины и женщины со средним достатком и выше, их дети. Качество тренировок и сервиса на высоком уровне. Хаммамы и сауны не обязательны, желателен фитнес-бар, возможность консультации с врачом-диетологом, фитнес-тестирование. Целевая аудитория - мужчины и женщины 18-40 лет, дети.

Успешные проекты: Школа бокса №1 (Санкт-Петербург, www.boxing78.ruzhenskij-boks/), «Академия бокса» (Москва, boxing-academy.ru).

3. Бокс для детей

Клуб специализируется на аудитории 6-17 лет. Акцент сделан на укрепление организма, общую физическую подготовку, но с элементами единоборств. Тренеры одновременно являются и хорошими педагогами, и спортсменами. Особое внимание уделяется безопасности занятий.

Успешные примеры: исключительно коммерческие проекты пока не обнаружены. Система ДЮСШ функционирует, зачастую при них энтузиасты открывают общеукрепляющие секции бокса на полукоммерческой основе (родители оплачивают минимальные фиксированные суммы в месяц).

4. «Бокс ради бокса»

Обычно такие клубы специализируются на жестких видах бокса, делают ставку на навыки самообороны, воспитывают настоящих бойцов, в том числе из женщин. Формат функциональный и достаточно аскетичный: без диетологов, саун и баров. Наиболее популярны тайский бокс и кикбоксинг, а также их сочетание. Обычно это «театр одного актера»: профессиональный спортсмен открывает свою школу, в которой тренирует лично.

Успешные проекты: Клуб тайского бокса «Хищник» (Санкт-Петербург, хищник.net/), Школа тайского бокса Legend Fight Club (Санкт-Петербург, legendfightclub.ru).

Ценообразование. Система оплаты услуг. Сезонность

Ценообразование отрасли имеет особенности. Как правило, фитнес-центры реализуют сложную систему клубных карт / абонементов, которая предусматривает программу лояльности и учитывает все виды членств: корпоративные, детские, индивидуальные, семейные и т. д.

Оплата услуг клуба строится на сочетании разных вариантов:

1. Абонемент. Подавляющее большинство российских фитнес-клубов использует абонементную систему оплаты услуг. Клиент покупает клубную карту на срок действия контракта: от одного месяца до двух лет. Посетитель, по сути, кредитует заведение, получая взамен возможность неограниченного посещения центра с выбором направлений тренировок. Система с длительным сроком действия клубных карт не идеальна - плохо приспособлена к меняющимся условиям жизни потребителей.
2. Абонемент с заморозкой. Разновидность предыдущей схемы оплаты с продуманной системой «заморозки», когда клиент может на время прервать действие контракта и возобновить по своему желанию.
3. Оплата за тренировку. За одно занятие устанавливается фиксированная плата, оптом (10 или более тренировок) - дешевле. Персональные и пробные тренировки - отдельные позиции прайса.
4. Оплата за тренировку с уменьшением стоимости. Клиенту предлагают пакет занятий (ежедневные или несколько раз в неделю), каждая следующая тренировка дешевле. Оплата производится еженедельно. Система довольно экзотична для России, но успешно применяется в США.

Периоды пиковых продаж в фитнес-бизнесе - весенний, осенний и зимний. Лето - время спада и оттока клиентов. В этот период целесообразно применять дополнительные скидки и акции, а также форсировано привлекать новых клиентов.

Главная проблема отрасли - удержание клиентов, потому успех дела оценивается процентом продлений контрактов. Клубы теряют 30-50% своих клиентов ежегодно, а средние затраты на привлечение новых посетителей в 5 раз превышают стоимость удержания старых. Исключительно важны продуманная система лояльности, профессионализм тренеров и качество сервиса.

Сервис

При выборе клуба потребитель ориентируется не только на уровень цен, но и на качество сервиса. Заведение должно располагаться в удобном для ЦА месте. Если речь об элитной аудитории, то и клуб нужно открывать в престижном районе / здании. Для демократичной офисной аудитории подойдет школа в бизнес-центре города.

Уровень клубного сервиса складывается из многих факторов:

• наличие душевых и удобной парковки;
• просторные помещения для тренировок, хорошая вентиляция, рабочее состояние инвентаря и оборудования, достаточное его количество;
• качественная информационная поддержка работы клуба;
• обеспечение высокого уровня безопасности занятий, правильный подбор интенсивности нагрузок.

Но главное для бизнеса - профессионализм и доброжелательность тренеров, приветливость и клиентоориентированность администраторов.

Актуальность. Время идти в регионы

С начала 90-х российский рынок спортивно-оздоровительных услуг прошел большой путь: фитнес перестал быть привилегией богатых, стал массовым продуктом и все больше ассоциируется с инвестициями в здоровье. Услуги фитнес-центров сегодня более востребованы в сегментах комфорт, эконом и low cost, чем в премиум и бизнес.

Несмотря на кризисное падение доходов россиян и снижение среднего чека по отрасли, по данным аналитиков РБК фитнес-услуги показали за 2015 год положительную динамику и выросли на 3,6%. Прогноз на ближайшие 4-5 лет благоприятный - рынок продолжит расти.

Почему открытие своего боксерского центра - мероприятие с большим потенциалом:

• процент охваченности российского населения фитнес-услугами составляет всего 3% (по Москве этот показатель равен 15%, в регионах - не более 2%);
• стремление к здоровью и красоте - общемировой тренд, на этом трудно экономить;
• развивается low cost сегмент;
• растет популярность студийного формата, обычный фитнес приелся.

На данный момент для открытия клубов бокса перспективны города с населением 125-500 тыс. человек, где мало крупных сетевых проектов или они отсутствуют, но есть интерес к занятиям единоборствами. Но и в Москве, и Петербурге пока есть где развиваться: неравномерна обеспеченность фитнес-услугами по районам, довольно пусто в среднем ценовом сегменте (стоимость годовой клубной карты до 50 тыс. руб.). К тому же клубы бокса - довольно узкая модная ниша со своей специфической аудиторией.

Текущие проблемы отрасли: низкие доходы населения, высокие арендные ставки и цены на оборудование. Все это приводит к снижению маржинальности услуг.

Инструкция по открытию боксерского клуба: коротко о важном

Прежде, чем открываться, необходимо выбрать формат заведения и составить бизнес-план . Приступайте к конкретным шагам только после того, когда будете знать: что, кому и каким образом продавать.

С 01.01.16 в России действует ГОСТ Р 56644-2015 «Услуги населению. Фитнес-услуги. Общие требования». Деятельность коммерческих клубов бокса попадает под действие стандарта. Сертификация по ГОСТу добровольная, однако документ незаменим в работе и подготовке к визитерам из органов: содержит требования по безопасности клубов, качеству оборудования и помещений, квалификации сотрудников. Прочтите, примените и будьте готовы.

Регистрация

Для коммерческого проекта подходят организационно-правовые формы ООО и ИП.

Коды ОКВЭД нужно подобрать по классификатору ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2) в ред. от 26.08.16:

• деятельность спортивных клубов и фитнес-центров, проведение спортивных мероприятий - 93.12, 93.13 и 93.11;
• фитнес-бар - код 56.30;
• услуги бань, душевых, сауны и т. д. - код 96.04;
• массажный салон - 86.90.3.

Из форм налогообложения подходит УСН с доходов (ставка 6%, законом субъекта РФ может быть снижена до 0%). Для ИП есть еще один привлекательный вариант - патент по виду деятельности «Проведение занятий по физической культуре и спорту» (ставка 0-6% в зависимости от региона). Обе системы налогообложения находятся в региональном ведении, рекомендуем предварительно изучить вопрос на местности.

Лицензии, разрешения, уведомления

1. Медицинская лицензия. В общем случае, если в клубе не предусмотрен медицинский работник и массажный кабинет, то лицензия не нужна. Следовательно, не нужно получать и заключение СЭС.

   Если же в клубе функционирует медицинский и/или массажный кабинет, получить лицензию на медицинскую деятельность придется со всеми вытекающими последствиями (согласно Пост. правительства №291 от 16.04.12 в пакет документов на соискание лицензии входит СЭЗ на помещение, документы на мед. оборудование, мед. персонал и др.).

2. Образовательная лицензия. Если коммерческий боксерский клуб предоставляет спортивно-оздоровительные услуги и не занимается образовательной деятельностью, в т. ч. не готовит кадры для рынка фитнес-услуг, то лицензия не нужна.
3. Уведомление Роспотребнадзора. По закону N 294-ФЗ от 22.12.08 «О защите прав юридических лиц и ИП...» организации общепита и предоставляющие бытовые услуги (в т. ч. услуги бань и душевых), должны сообщать контролирующим органам о факте начала деятельности. Если клуб радует посетителей фито-баром, сауной или хаммамом, нужно послать в Роспотребнадзор уведомление по стандартной форме.

Никаких других разрешительных документов согласно закону N 294-ФЗ получать не нужно, но деятельность должна соответствовать санитарным, пожарным и прочим требованиям (см. ниже).

Документы, нормирующие деятельность фитнес-клубов

1. ГОСТы:

   ГОСТ Р 56644-2015 «Фитнес-услуги»;

   ГОСТ 12.1.004-91 «Пожарная безопасность»;

   ГОСТ 32670-2014 «Услуги бань и душевых»;

   ГОСТ Р 52024-2003 и 52025-2003 «Услуги физкультурно-оздоровительные и спортивные. Общие требования» и «Требования безопасности потребителей»;

   ГОСТ Р 55321-2012 «СПА-услуги. Общие требования».

2. Санитарные требования:

   СП 31-112-2004 «Физкультурно-спортивные залы» (ч. 1 и 2);

   СП № 2.3.6.1079-01. 2.3.6. «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям общепита...»;

   СанПиН 1S67—76 «Санитарные правила устройства и содержания мест занятий по физической культуре и спорту» в ред. от 31.10.1996.

3. Законы:

   № 2300-1 от 07.02.1992 «О защите прав потребителей»;

   N9 329-ФЗ от 04.12.07 «О физической культуре и спорте в РФ»;

   N9 384-ФЗ от 30.12.09 «Тех. регламент о безопасности зданий и сооружений»;

   N9 123-ФЗ от 22.07.08 «Тех. регламент о требованиях пожарной безопасности».

Помещение и оборудование

Расположение клуба должно соответствовать выбранному формату. Однако во всех случаях не подойдут помещения в промзонах, а также неудобные для клиентов в плане «доехать». Во всем мире фитнес-центры традиционно располагаются на арендованных площадях. Предпочтение нужно отдать аренде с длительным сроком, чтобы успеть отбить вложения в ремонт.

Клуб может разместиться на 150 кв. м, но это самый минимум. Высота потолков важна, лучше выбирать от 3 м и более.

Независимо от размеров помещения обязательно нужно выделить:

• спортивный зал, а лучше два: один для тренировок, второй, с боксерским рингом, для соревнований и выступлений;
• зону рецепции;
• раздевалки;
• помещение для душевых и санузлов.

Если аудитория не только мужская, нужно позаботиться об отдельных раздевалках и душевых для женщин и детей.

Персонал

Нужны тренера и работники администрации. Чем выше профессионализм тренерского состава, тем лучше. Приглашайте спортсменов с реальными достижениями: мастеров спорта и чемпионов, людей с тренерским опытом и высшим образованием в области физической культуры и спорта. Экономить на персонале нельзя, успех бизнеса в нем.

Если того требует формат, наймите врача-диетолога, массажиста. Медицинский работник в штате клуба приветствуется - вид спорта травматичный. Бухгалтерские и клининговые функции стоит передать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Потенциальные клиенты - активные пользователи интернета, предложите им максимально полную информацию о клубе на сайте: о тренировках, достижениях учеников, видах бокса, методиках обучения (если есть), тренерах, системе оплаты, скидках и бонусах.

Франшизы

Боксерское направление фитнес-услуг развивается очень активно, поэтому предложений франшиз много, есть из чего выбрать.

1. Франшиза «Академии бокса»

• Паушальный взнос: 350 тыс. руб.
• Инвестиции: 1 950 - 3 600 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 1 мес.
• «АКАДЕМИЯ БОКСА» (boxing-academy.ru) - сеть спортивных клубов премиум-класса для женщин, мужчин и детей. Компания в боксе с 2011 года, и была одной из приглашенных консультантов из профессионального сообщества для разработки ГОСТа по фитнес-услугам. Требования к помещению: от 200 кв. м с высотой потолков от 3,5 м.

2. Франшиза Rocky

• Паушальный взнос: 350 тыс. руб.
• Инвестиции: 500 - 1 500 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 6 мес.
• Rocky (rockyclub.rufranchasing) - это клубы формата «бокс для белых воротничков». Компания «в теме» с 2013 года. Используют уникальные методики тренировок Rocky training. Требования к помещению: от 200 кв. м. с высотой потолков от 2,5 м.

  Предложения есть также у боксерских клубов Moscowboxing (moscowboxing.ru) и «Ударник» (extrimpower.ru), но информации для франчайзи-партнеров опубликовано мало.

Как организовать тренировки?

Как организовать тренировки, как готовиться к боевым стычкам с врагами, как создать пространство для формирования сплочённой группы людей, доверяющих друг другу и действующих как одна команда? Наверняка у вас возникал такой вопрос. В этой статье мы постараемся на него ответить.

Назовём место где люди тренируются Бойцовским Клубом (далее БК).

1. Цели

БК должен помочь людям не только научиться драться, БК должен помочь людям в первую очередь научиться самоорганизации. Что может сделать куча первоклассных бойцов, не способных между собой договориться и делать одно дело? Да таких бойцов в два счёта разделает более организованная группа. Поэтому главная цель БК это формирование сплочённой группы единомышленников. Люди в группе должны по-настоящему стать друзьями, нужно чувство товарищества. Бывают серьёзные жизненные ситуации, в которых ты можешь положиться только на настоящих друзей. Так вот, у активистов нашего движения такие жизненные ситуации возникают постоянно. Кроме того, необходимо, чтобы каждый ощутил свою ответственность в общем деле, так как без личной инициативы ни сам БК, ни другие мероприятия проходить не смогут. Один раз человек не пришёл, второй раз. А если так поступает не один, а все, то что из этого выйдет?

Конечно, у всех есть свои дела, но надо выставлять приоритеты и находить время хотя бы посещать мероприятия, не говоря уж о том, что некоторые мероприятия требуют подготовки и в ней тоже надо участвовать. Стоит об этом напоминать участникам БК почаще, а то в большинстве своём люди склонны сваливать свою ответственность на других.

2. Люди

Кого приглашать на БК?
Здесь возникает серьёзный момент связанный с безопасностью. Конечно в первую очередь это должны быть ваши друзья, а также люди которых ты или твои друзья хорошо знают. Необходимо всем с самого начала объяснить, что не надо самостоятельно приводить новых людей на БК, что всегда перед этим надо советоваться с другими участниками и желательно, чтобы знакомство с новым человеком происходило не на самом БК. В общем в данном случае качество куда важнее количества. Не понимая этого, ты рискуешь собой и своими товарищами.

Вам же не хочется, чтобы о вашем БК узнали боны или КГБ. Да ещё надо добавить, что не стоит узкоспециализированный БК – только для анархистов, для антифашистов или только панков или только рэперов или только для «обычных людей» В нашем случае определяющим является то, что человек хочет бороться с фашизмом или защищаться от ментов, а не то, нравится ли вам его стиль одежды, музыка, которую он слушает и т.п. Но при этом, конечно же, важна политическая позиция человека (отсутствие таковой – это тоже позиция). Всякие представители БРСМ и любители Лукашенко и прочие не нужны. Человек должен понимать, что власть не против фашизма, а скорее за, у него не должно быть иллюзий на счёт помощи милиции и других госорганов.

3. Место

Место для БК должно отвечать нескольким критериям: во-первых, оно должно быть малолюдно, чтобы о вашем БК никто посторонний не узнал, во-вторых оно не должно находится далеко от места проживания участников, чтобы всем было удобно посещать БК, в – третьих оно должно быть приспособлено для тренировок, там должна быть земля или трава, но ни в коем случае не бетон, место должно быть достаточно ровным, чтобы вместо тренировки не получалось игра в царя горы. В принципе лучшим местом для БК является поляна в Лесу/Парке находящимся в городской черте, при этом желательно, чтобы было несколько полян, чтобы была возможность менять своё местоположение в случае занятия вашей поляны всевозможными туристами, алкоголиками, гопниками и прочими лицами. Стоит заранее (перед тем как устраивать БК) разведать такое место и узнать у участников, будет ли им удобно приезжать туда. Перед первой тренировкой стоит встретится в каком-нибудь месте поблизости и показать участникам дорогу до места проведения БК, чтобы они запомнили её, а в дальнейшем встречаться уже на самом месте.

4. Необходимые вещи

Для БК вам потребуются боксёрские перчатки и перчатки (не боевые, а тренировочные для отработки ударов или перчатки с прорезями для пальцев). Чем больше этого добра будет, тем лучше. По крайней мере, нужно 2 пары бинтов и 2 пары перчаток для одиночного поединка. Желательно также купить лапу для обработки ударов (существует несколько видов- для отработки ударов руками, ногами или для того и другого). Потребуется аптечка, включающая в себя йод или зелёнку, бинты, вату, какую-нибудь мазь от ушибов и что-нибудь холодное чтобы прикладывать к ушибленным местам. Также на каждую тренировку необходима вода (берите её в бутылках из дома). Часть из этих вещей вам придётся купить, для этого на первом собрании предложите всем людям скинуться деньгами, а часть этих вещей может найтись у самих участников БК или их знакомых и друзей. Часто бывает так, что сразу купить много бинтов и перчаток для отработки массовых драк не получается, поэтому можно предложить людям создать общий фонд для покупки перчаток и других необходимых вещей и вносить туда деньги каждый месяц небольшой суммой.

5.Одежда

Лучше всего приходить на БК в футболке (лучше даже с длинным рукавом) и в спортивных штанах, но не в шортах, так как вы очень быстро посдираете себе колени. Не надо выпендриваться и одеваться по-панковски или по-скиновски, чем вы будете незаметней выглядеть, тем лучше. О вашем БК никто посторонний не должен знать, поэтому лучше не вызывать подозрения у обывателей. Копна людей идущих на БК или с БК должна выглядеть как группа гопников/спортсменов.

6.Тренировка

Тренировки должны быть регулярными и проходить как минимум раза 2 в неделю. Стоит заранее договориться о времени проведения, чтобы оно было удобным для всех, ну или хотя бы для большинства. Лучшее время проведения выходные, так как люди обычно не работают и не учатся в это время. Но делать тренировки только на выходных – неправильно, так теряется регулярность, да и один выходной у человека должен быть свободен для личных дел. Ещё одна тренировка должна быть посередине недели, скорее всего вечером, чтобы не мешать людям учится или работать. На тренировке должны отрабатываться одиночные поединки, драки стенка на стенку и желательно также отдельно отрабатывать удары, броски, подножки и т.п. Поединок должен происходить до тех пор, пока один или оба участника не пожелают его завершить. Надо заранее договорится о том будите ли вы драться ногами, локтями и прочими частями тела или только руками (в перчатках). Если драки будут происходить по первому сценарию, то велик шанс нанесения травм, поэтому более удобен второй вариант, хотя он менее отражает реальную уличную драку. Стоит также разрешить броски подножки и заламывания. Вообще поединок в идеале должен длится до того момента, когда один из участников не собьёт с ног другого, или заломает его, так как это идеальный вариант для уличной драки.

7.Важные моменты

Старайтесь не обсуждать БК по телефону и в людных местах. Объясните всем, чтобы на вопрос откуда у тебя синяк, человек отвечал что подрался с гопниками. Объясните всем, что в случае чего на вопросы органов ничего отвечать не надо. Не нужно без получения повестки из соответствующих мест, встречаться с убоповцами или кгбшниками, так как по законы вы не обязаны этого делать.

Вы не обязаны свидетельствовать против себя и своих родственников, т.е. не обязаны вообще сообщать органам что-либо о своих занятиях и занятиях своих друзей, так как эти занятия общие. Запомните и выучите наизусть: никакого БК нет и вы знать не знаете, что это такое. Что сказать на последок? Тренируйтесь товарищи! Добро должно быть с кулаками!

Руководство составлено кем-то из анархистов

О том, что в городе существует Бойцовский клуб, знали многие, но о том, где он, как туда попасть и что происходит внутри, можно было выяснить только благодаря сарафанному радио. Так было несколько лет, пока пару месяцев назад организация не вышла из сумрака и не заявила о себе громким открытием на новой большой площадке с кафе, барбершопом и массажным кабинетом.

The Village пообщался c руководителем клуба Сергеем Шульгиным о том, в чем отличие этого места от фитнес-клубов или спортивных секций, насколько опасны бои и почему городу нужно такое чисто мужское место.

Виталия Голованова

Фотографии

Илья большаков

Сергей Шульгин

Руководитель Бойцовского клуба

Что было раньше

В разных форматах клуб существует уже шесть лет. Сначала мы просто арендовали раз в две недели зальчик на Алексеевской у самбистов. У нас была тренировка, а в конце нее мы просто дрались. Я тогда был обычным участником, потом стал руководить. И так продолжалось полтора года: встречались, дрались, расходились. Платили по сто рублей с человека - просто скидывались за зал. Потом нас оттуда попросили, потому что формат был очень странный, жесткий. И еще полтора года я искал новое помещение. Так долго, потому что все, к кому я приходил, меня спрашивали: «А что вы там будете делать?» - а я отвечал: «Драться. У нас будет кровь, но мы все за собой уберем. Ну и, может, пару раз в неделю потренируемся». Такой ответ мало кого устраивал. И еще всем было интересно, кто я такой, а у меня ни спортивного образования, ни пояса - ничего.

Зачем нужен Бойцовский клуб и чем он лучше секций

Мне это помогало, как и многим другим ребятам. Я раньше был довольно скромный такой мальчик. Вырос на Автозаводе и обычно был не тем, кто бьет, а тем, кто убегает. Клуб мне помог перебороть это, поверить в себя.

В студенчестве я занимался в секции по рукопашному бою, а однокурсники - как раз в Бойцовском клубе, они часто потом ходили с поломанными носами, руками. Сначала я думал, что это жесть и мне туда не надо, но в итоге пришел, потому что чего-то не хватало. К нам ведь часто спортсмены приходят - говорят, нет в секциях полного контакта, там тренер остановит, когда нужно, а здесь всё как на улице, и бой заканчивается, когда кто-то сдается или когда я как организатор останавливаю. Вначале было жестко: мы даже без перчаток дрались, но постепенно стали надевать защиту, шлемы. Теперь это вообще все культурно и цивилизованно.

Я раньше был довольно скромный такой мальчик. Вырос на Автозаводе и обычно был не тем, кто бьет, а тем, кто убегает. Клуб мне помог перебороть это, поверить в себя

Много ли на поединках агрессии

Мы как раз активно боремся со стереотипами об этом. У нас нет агрессии. Один из тренеров недавно отметил, что к нам в клуб приходят те, кто никогда бы в обычные спортивные секции не пришел. Это и предприниматели, зарабатывающие по несколько миллионов в месяц, и специалисты разного уровня, и кандидаты наук.

Если всё убрать и оставить только момент перед спаррингом - всё именно ради этой секунды: когда человек переступает через себя, он уже победитель. Дальше даже драться не обязательно. Если соперники и борются, это не значит, что они ненавидят друг друга. Да и соревновательного момента здесь тоже нет: у нас никогда не было поднято ни одной руки - победитель или проигравший. Когда проходит бой, мы сводим ребят, они пожимают друг другу руки, говорят: «Спасибо» - и расходятся. Всё, они друзья. Может быть, легкий азарт присутствует. Но в целом мужик приходит, чтобы просто почувствовать себя мужиком. А в таком зале чувствовать себя мужиком куда приятнее и комфортнее.

О формировании концепции

Проблема в том, что в городе действительно нет качественных клубов такого профиля. Есть фитнес-клубы, но это другое. Там не та атмосфера, не те результаты и не для того люди приходят. Половина клиентов туда ходит чисто в сауне посидеть, поболтать, «поиграть» в спорт. А здесь у человека не получится не работать. Я сначала хотел открыть просто нормальный зал, потом подумал, почему бы не добавить массажный кабинет, барбершоп и так далее. Постоянно как-то докручивалась идея, собиралась из мелочей. В итоге получилось место, в котором мужчина сможет закрывать полный цикл своих потребностей.

Что в планах на будущее

Мы уже начали проводить воскресное мероприятие «Папа-час» - совместные тренировки для отцов и детей под присмотром спортивного психолога. Думаем, это отличная возможность для укрепления отношений в семье. День боев мы тоже уже запустили и планируем добавить еженедельные семинары или мастер-классы по каждому спортивному направлению, которое у нас представлено, открытые тренировки, просмотры поединков. А еще мы, кстати, проводим корпоративные тимбилдинги и даже детские праздники. Видите, до чего дошли от боев в грязных подвалах!